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区域市场如何实现可持续性发展 在市场实际操作中，经常可以发现有些市场起伏不定，一旦市场环境、业务人员、客户发生变化就出现整体业绩大幅波动的情况，给公司经营活动带来很大的隐患。对区域市场来说，爆发式的增长往往可遇不可求，可持续性稳健发展才是王道。如何实现区域市场可持续性发展，是摆在每个经理人面前的一个重要问题。结合10多年市场销售经验，下面就此谈下个人看法。 一、 有战斗力的团队是可持续性发展的基础 目前我们大多数市场销售关键还是靠人，再好的市场策略也是需要人去执行，去贯彻落实，因而一个有战斗力的团队是成功的前提。区域销售团队中，除了区域经理核心外，还应该有各层级主管经理、业务员、促销员，完整的团队还可以有策划、人力资源等职能岗位。市场的发展和市场销售团队是息息相关的，市场发展的快慢和质量和团队的战斗力是成正比的。 有战斗力的团队必须要有充足的人员储备梯队。在团队里，每一个岗位都很重要，而每一个人都不是不可或缺的。经理下面应该有若干个得力主管，主管下面应该有若干个得力业务主办、业务员等，一个岗位发生变化，随时都可以选拔出替代人选。这样才是“铁打的营盘流水的兵”，手中有粮心中才能不慌，不至于发生骨干人员变化导致措手不及，业务流失。因而区域经理应该随时随地做好这方面准备，有人才储备梯队的队伍才是铁打的队伍，有战斗力的队伍。 有战斗力的团队必须要有良好的团队氛围。团队内部必须要有良好的沟通氛围，双向沟通的信息交换机制。电话、邮件、QQ、视高等沟通工具保障沟通无障碍，经常的面谈也是必须的，出现问题能及时得到处理。其次，团队内部人际关系应该简单和谐，富有朝气。根据实际情况可以通过开展节日（生日）问候、家访、丰富多彩的集体活动等，增强团队凝聚力和向心力，大家心往一处想，劲往一处使。 有战斗力的团队必须要有严格规范的激励考核机制。没有规矩不成方圆，再好的队伍如果没有好的考核制度、考评方法也不利于战斗力的提升，甚至会失去方向感。如果我们希望扩大规模，做大做强就要强化销售收入的考核机制；如果我们希望为公司创造更多利润，就应该强化毛利导向的考核机制；如果我们希望多建立渠道客户，多开演示会、推广会、订货会，就应该建立配套的专项考核机制。总而言之，考核机制的导向作用是要突出，具体考核指标方法是要明确易懂的，这样大家方向感就强，战斗力就强。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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