2.内围部分

　　1）舞台（演出）：舞台搭建、背景布布置、礼品堆码、文艺演出等。

　　2）拱门：户外活动的话可以多个布置到活动场地周围，单店的话可布置店前用来烘托活动氛围。

　　3）空飘：布置在活动场地附近或店前。

　　4）条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。

　　5）LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。

　　6）单页：摆放至洽谈区、迎宾台等。

　　7）海报：布置到橱窗、玻璃门上等。

　　8）价格牌：产品活动价格牌标签。

　　9）吊旗：店内悬挂。

　　10）气模：户外活动现场或店前等。

　　11）KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。

　　12）X展架：用来公布活动内容、执行细则等。

　　13）礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛。

　　14）地贴：宣传活动内容等营造气氛。

　　15）红地毯：营造活动氛围，如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。

　　16）视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。

　　17）录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。

　　18）其它：人员着装等。

　　3.人员传播

　　活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落地，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播我们可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，以经销商促销活动为例可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心。

　　4.传播时间

　　活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前2-3周为佳。

　　以上是笔者总结出的家居建材促销活动“360度传播”的四个板块，除了第三个板块人员传播外必须要做到位之外，在各种资源受限的情况下我们可以从外围部分和内围部分各集中选择几种传播宣传途径按照传播时间进行大力投放，把选择的几个板块集中有限资源做透，做到位，而不是盲目张网宣传，一样可以起到好的传播效果。

　　【张令凯】QQ：616550296 Email：zhanglingkai321@16.com 欢迎探讨与赐教！

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