“为了这10块钱呢，我们给大家带了牤牛骨吉祥物，今天我给大家声明一下：假一赔十！那么，我们怎么确定这是不是真的牤牛骨呢？我们这里做一个简单的方法：我们这里车两头都有开水，接一杯开水过来，把牤牛骨泡一下，泡过三到十分钟。这个真的牤牛骨是不变形不变味的；如果是假的牤牛骨，不要三到十分钟，泡一下都会出现刺鼻的味道，而且会变形发软的。所以我们敢假一赔十。”

　　【点评：产品的保证：给客户信心的保证！】　　

　　“那么在这个节日里面呢，我们买一个赠送一个，也就是10元可以带走两个生肖，这个机会是十分难得的！另外，我不知道这里有没有开车的朋友啊，如果有开车的朋友注意啦，或者买新房的朋友请注意啊，这是整套的十二生肖，一个也不多一个也不少！整个组合就是一个莲花池。这里是代表的中国结，代表是永结同心；这是一个天珠，代表的是佛祖的眼睛；下面是十二属相，组合起来刚好是一个莲花座，朋友们看一下咯，正好是一个莲花池。整合一个不能少也不能多，我们整套是10块钱两个生肖，而且呀，另外再优惠你十块钱，因为整套不能拆开来卖的，另外还赠送你两个生肖栓。好了，朋友们，今天我们希望您旅途平安！”　　

　　【点评：产品的价格：今天购买很便宜！一边讲产品的价格，一边讲产品的稀缺。】　　

　　“另外朋友们，我们整套作为一个纪念品，也非常有意义！我们少吃点零食少抽一包烟呢，就可以带一个整套的了。这个整套是十二生肖，这个属鼠的，代表自由之神；属牛的，代表开拓之神；属虎的，是威武之神。为了让在座的各位朋友了解，我简单介绍一下吧。属龙的是吉祥之神；属狗的是忠诚之神，也是招财之神。好了朋友们由于时间关系我就不一一介绍了，大家可以过来看一下！”

　　【点评：产品的知识：专业的介绍，产品知识的掌握同样很重要。】　　

　　“刚才那边有位老先生，说了这样一句话：人的一生啊，无论贫穷还是富有，有钱没钱，人的这一生平安就是福！平安就是人的最大的福气。我也希望在座的各位朋友们：在今后的日子里，快乐地度过每一天！把祝福送给您身边的爱人！少吃点零食少抽一包烟，就带走两个生肖。好了，哪位需要的看一下啊？！”　　

　　【最后举例子：以客户例子加以说法更真实可靠，更有说服力。】　　

　　通过以上的分解，我们发现：一个优秀的销售员之所以能成为优秀，是练出来的！录音整整6分钟，这个火车销售员肯定经过了多次的练习，然后才能达到这么熟练、思路清晰。冰冻三尺非一日之寒，我们可以根据这个销售员的讲解词总结一下产品销售思路，以便我们学习、实战中参考。一套产品大概分几个讲解模块：　　

　　（一）开头一个好消息：引起客户兴趣。　　

　　（二）产品的买点/卖点：给客户的好处！比如健康、平安、幸福、快乐等。　

　　（三）产品的价值/价格：让客户感觉到实惠。　　

　　（四）产品的保证：给客户信心的保证。　　

　　（五）产品的知识：体现专业。　　

　　（六）举例子：真实可靠的说服力。　　

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