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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 优秀销售员是如何卖货的

优秀销售员是如何卖货的


中国营销传播网, 2011-10-15, 作者: 郑对星, 访问人数: 3284


  坐过火车的人肯定见过火车销售员卖货,我们会被销售员一连窜的推销词吸引,经过销售员的一番讲解,最后总会有人掏钱购买!不管你在经过销售员讲解后是否购买,或者休息的时候被吵到而讨厌销售员大声的吆喝,但是我们不得不承认这些销售员是非常优秀的!  

  首先他们销售的时候具有优秀销售员的三大特征:有激情、脸皮厚、讲解非常到位!  

  笔者在这里要讨论的是这些优秀的销售员是如何讲解到位,怎么卖货的!有哪些思路值得我们借鉴。经过研究发现,这些优秀销售员还真有一套!下面笔者根据录音详细地与读者进行分享!录音:

  “各位乘客朋友,今天给大家带来一个好消息!我们和广深铁路集团联合带来一套,纪念我们西藏铁路开通五六年的‘牤牛骨纪念品’。”  

  【点评:用一个好消息开头,吊起顾客的注意力!大家都对好消息感兴趣。】  

  “怎么样的呢?朋友们来看一下啊!后面的朋友们来看一下啦,这边的朋友也往前来看一下啦。最近这个西藏的牤牛骨,可能我们在座的朋友啊,去过拉萨旅游的朋友都有所了解。牤牛来自青藏高原西藏,牤牛骨是驱邪的,大家去过西藏发现,上至九十岁的老人,下至零岁的儿童,每个人身上都配有这样的吉祥物。为什么要配呢?因为它来自西藏的大昭寺,给人们带来平安、好运和吉祥的象征。所以,我希望出外的旅客朋友们一定要带一个给家人或小孩子!”   

  【点评:产品的买点一:给顾客带来的好处!而这些好处是人最珍贵的东西,比如幸福、平安、快乐、健康等。以此体现这个产品的好处,真是高招!但是销售员这里没有马上说要顾客买这个东西。】   

  “说起西藏这个大昭寺呢,可能我们在座的朋友们都有所了解,中国有句古话:如果求利运的话去杭州的xxx寺;如果是求富贵的话,去福建的普陀寺;如果是求平安的呢,你就去西藏的大昭寺。这个吉祥物呢,都是经过几十次的加工的生肖,所以我希望在座各位朋友真心所求、真心来带,带给你的家人和朋友,或者家里的小孩子!”   

  【点评:产品的买点二:给客户带来的好处!继续深化好处,产品的来之不易,并把顾客朋友、家人小孩带进来。】  

  “说到这里,朋友们可能会问到这个牤牛的价格,在西藏一小块牤牛骨呀就需要三十多块钱,今天我们来到这里宣传呢,第一首先是感谢各位朋友乘坐我们本次列车,第二是为了纪念西藏铁路正式开通五六年,凡是今天乘坐我们本次列车的朋友,在我们现场期间呢,只收取大家都发行管理费10块钱!”

  【点评:产品的价值:在西藏很贵,但是在这里呢很便宜,今天购买最实惠!】  


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