“八宗罪”之五：有爱心无市场

　　卓跃咨询公司曾服务过浙江一家企业，企业非常注重培养与渠道商的感情，对渠道可谓是呵护关爱有加，只要渠道商愿意跟随，企业从不更换渠道，更不会对渠道市场进行目标淘汰管理。这样沉淀下来，渠道商对企业的忠诚度非常高，部分渠道商自企业创立以来，一直跟随，合作三五年的渠道商比比皆是。但可惜的是，企业虽然有如此忠诚的渠道商伙伴，但企业的销售额却多年以来始终没有任何变化，一直徘徊在千万元级别。

　　上海卓跃咨询营销咨询策划传播机构认为，厂商同心协力、相互支持拓展市场，在今天如此浮躁的净水市场更值得提倡。但任何行为都是一把双刃剑，这种不求进取的“关爱”对企业市场发展来说，无疑是一种桎梏。企业在每个发展阶段，必须选择合适的伙伴来支撑企业的发展，“变是唯一不变的定律”，企业要发展，必然要培育和发展渠道市场，当渠道不再适应企业市场发展时，就需要企业不断寻找和拓展更合适的合作伙伴，而不是一味的“不忍心”，这样既耽误了企业，也耽误了渠道的发展。

　　“八宗罪”之六：有局部无整体

　　卓跃咨询认为，在目前净水市场环境下，企业生存和发展环境已经发生了重大的变化，再依靠原来的“一招鲜”发展模式已经很难适应市场需求，需要企业有全局观念，从整体范畴来考虑发展，而全局观念在很多企业仍然不明显甚至没有体现。

　　当前中小净水企业需要确定明确的发展战略，然后整合和利用企业资源及内外部环境，充分发挥1+1＞2的优势，以合理的战术方式分步落实企业发展战略。

　　卓跃咨询公司服务江苏一家净水企业时，坚决建议拒绝企业的一次整体接纳跳槽人员的行为，因为在上海卓跃看来，如果集体跳槽人员在不考虑企业发展战略的情况下，还抱守几年前每月回款三万还是五万的砝码来跟企业讨价还价，为自己争取利益而忽视企业整体目标的达成，这样的团队不但不适合企业的需求，还会对企业目标的实现构成障碍。我们可以进行一个简单的数字运算，企业年销售目标是1200万，如果按照3万每人每月的销售额计算，企业要完成年度销售目标，企业需要三四十位营销人员，那么这个数字是企业无法承受的。如果要求这样的团队实现营销目标，他们势必有重重理由，要求高利益，企业不接受定然又是故伎重演，再次集体跳槽威胁企业，那么企业再次受伤害是必然结果。

　　企业接受了上海卓跃的建议，没有引进。卓跃咨询认为，如果一个企业的任何行为脱离企业整体目标实现这一基本原则，而不是整合企业内外部有效资源，头痛医头，脚痛医脚，那么企业发展面临各种问题在所难免。　

　　“八宗罪”之七：有别人无自己

　　经常参加各类行业展会，往往产生各类诧异，不同企业的产品竟是如此的雷同，甚至没有任何的变化；在企业市场运作上，某个企业电子商务运作成效较好，或者招商与服务模式推进企业发展，其他企业照搬过来使用，结果发现自己的企业并不适用，兜个大圈子又去模仿别人新的方式，而全然不顾自己企业的实际情况。

　　上海卓跃咨询公司的老师曾经拜访过浙江慈溪的一家企业，可以说是将这种行为发挥到了极致。在该企业的展厅，发现竟然在市场流行的产品，在这里全部可以找到影子，甚至有些其他企业刚刚推出市场的产品在这里也有了展示，企业还夸夸其谈说自己的新产品开发如何的迅速，产品线是如何的丰富，价格是如何的具有竞争力，让人有种说不出的无奈。

　　实事求是的说，模仿没有错，模仿行为短期内在一定程度上确实让别人的劳动为自己所用，让企业赢在起跑线上，但是不考虑企业实际状况、不加选择、不做任何创新的模仿行为，长久下来会让企业变得不再是自己，是一种试错模式的侥幸行为，是刻舟求剑的翻版，企业必然难以走远而陷入重重危机。

　　“八宗罪”之八：有想法无实力

　　卓跃咨询早在2009年，就给净水行业定位为“草根”行业，因为行业是由众多中小企业甚至作坊构成，企业无论是经济实力、创新能力、营销能力及品牌运作能力等，都非常有限。企业实力微弱，这是行业普遍现象，这本身不是错，小企业也有生存和发展的机会，因为市场是巨大的，小企业在一个市场领域有良好表现，同样可以是一个强势企业。

　　但实际情况是，目前很多中小净水企业全然不分析企业现状及市场环境，选择适合自己的发展道路，就如同前面的一些企业，人云亦云丢失自我，或者企业行为完全背离企业发展的规律，不走寻常路，想法多多但完全不切合目前行业的实际情况，这必然给企业发展造成重大阻碍。

　　卓跃老师曾经拜访过南方的一家净水企业，企业的产品非常有特色和卖点，如果按照合理稳步市场拓展，经过一段时间积累，必然会成为行业的一面旗帜，但是该企业偏偏热衷于会议直销、小区销售，虽然这些手段和方法没有错，但这同样考验企业各种平台执行能力和资源整合能力，任何一个环节跟不上，都会功亏一篑。如果企业精力和实力不足以支撑将相关工作做深做透，那么就会出现“理想很丰满，现实很骨感”的结果。越是实力薄弱的环节，企业越需要有效借助外力，运用四两拨千斤的市场运作模式，避免事事亲恭吃力不讨好的行为。

　　结束语：

　　中小企业构成中国净水行业的主力军，中小企业的发展直接决定行业的发展趋势。作为一个中小企业，更需要明确的、合理的战略目标，并结合内外部有效资源，扬长避短，有计划有步骤做好在特定领域的优势企业。而此过程中，老板具有绝对的作用，阻碍中小企业发展的“八宗罪”，老板首当其冲，因为在中小企业，老板就是企业的最高管理者和决策者甚至营销员，老板的思想和胸怀决定了企业能够走多远。

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