创新宣传，好广告自己会“飞”

　　营销的竞争就是传播的竞争，传播的竞争就是抢夺眼球的竞争。相比往年，今年的校园营销最大的看点莫过于那些让人过目不忘的众多雷人广告语了。各大运营商的组织者们，充分考虑到了大学生群体高素质、热衷于网络、喜欢追逐流行时尚的特点，大胆地且巧妙地将网络流行语充分融入到校园营销之中。

　　近年来，网络文化持续加热，特别是今年随着微博用户的爆发式增长，网络各种流行体更是风起云涌。在众多校园“战场”里，淘宝体、蓝精灵体等竞相登场，亲切诙谐，非常给力！比如电信的“亲，土啊！还用2G爬呢？”“话费流量统统5折，绝不坑爹”、“3G时代，用2G手机的银你伤不起”、 “师兄，师妹喊你换天翼3G刷微博了”，等等，生动感极强，且很好地传递出了广告发布者的活动信息。试问，对于这样的广告宣传，有谁会拒绝呢？

　　当然，除了用网络流行语抬高自己外，各对手之间更多地是在忙着给对方抹黑，一场横幅上口水大战吐沫飞溅。在很多校园，联通都打出了这样的宣传：“如果G3就是3G，那么国美就是美国”、 “走WO的3G高速路，让别人在原来的地盘上折腾去吧”，毫不掩饰地将矛头对准移动；而电信也丝毫不甘人后，“新翼代，革命掉老地盘”、“你还在用2G手机，慢慢移动吗？”、“别被忽悠啦，G山手机2G卡”等等，将对移动的调侃与辱没表现到极致。作为大哥的移动为显示风度，故作忍让和含蓄，但无奈其群狼乱咬战术，最终奋起还击：“你90%的师哥师姐都在用动感地带”、“ 享受大学生活，拒绝做个翼(鸟)人”。这些宣传语的出现，虽然大大提升了校园营销的围观性，但这种泼妇骂街式的宣传发生在大学校园内对各运营商形象都带来了负面影响，不能不说是一个遗憾。同时，运营商的故意性行为，又多少给人留下了哗众取宠之嫌。

　　无论如何，校园宣传仍然是瑕不掩瑜。遍布于学校的各种广告条幅和宣传品，在学子们眼中，已经全然不再是乱悬张贴、扰乱校园让人生厌的商业垃圾，俨然已成为大家追逐查看和图文交流的趣味大餐。同时，通过网络的快速放大，这支营销制胜的奇兵，无疑将成为未来校园低成本营销的典范。

　　蜀吴联军，共同抗曹

　　移动、联通、电信三大运营商，虽然同为国内三大通信运营商，但彼此赢利能力和市场份额却有很大悬殊，特别是移动通信这一块。在校园市场，移动是当之无愧的老大，虽然近一年来，联通与电信的校园手机用户有了快速的增长，但其总份额也不及移动的一半。

　　面对这种市场格局，运营商们又采取了什么竞争战略呢？东汉末年，魏蜀吴三足鼎力，实力稍弱的蜀和吴联姻联军，抱团取暖，最终依靠着赤壁之战击败了强大的魏国，最终形成三国了三国格局的局面。在校园市场，深受“三国”影响的电信和联通自发地形成了一种联盟般的默契，虽然彼此在3G无线通信和宽带业务上冲突很大，但双方都不约而同只将矛头对准移动，誓要撼动其老大的位置。于是，就出现了以上电信和联通竞相发动对移动的攻击和诋毁，而二者之间却彼此心平气。事实证明，这是非常务实且有效的一种战略选择：两只并不十分凶猛的狼，如果彼此发生恶斗，恐怕都难逃虎口。假如能趁老虎打盹或生病之时，联手攻之，各自生存的机会则大很多。以移动这么大的市场份额，如果仅能抢得其一些一勺半碗，也足以大餐一顿了。

　　在联手抗曹的策略实施上，电信和联通尤其深谙“打蛇七寸”之道，抓住对手弱点死命攻击，借此实现自己的快速上位。在国内移动市场，由于之前各自在2G市场份额都很小，所有集中全力主推其3G品牌“天翼”和“沃”，期望能靠3G打赢一场翻身仗。在3G技术上，两家分别采用了国外成熟的CDMA2000和WCDMA标准，相比于移动采用技术开发相对较晚的国内标准TD-SCDMA（G3品牌），在技术成熟度、网络覆盖、终端产品支持上都具有更多的优势。于是，在庞大的校园市场，2G上无任何优势和便宜可占的电信和联通，便把自己的劣势深深埋藏，联手借3G大肆炒作，对移动冷嘲热讽、恶语一片。当然，被对手指责的劣势本身也可能是另一种优势，联通一直指责移动的G3不换卡是伪3G，但与联通的3G必须要换号相比，移动的“不换卡，轻松进入3G生活”，反倒成为吸引G3用户的一个重要利器。

　　艾建军，实战派营销策划人，终端市场管理顾问,《销售与市场》、《商 界》等杂志特约撰稿，曾服务于多家大型商业零售企业和上市公司。擅长新闻公关、品牌定位、终端品牌搭建与改造，终端市场管理。欢迎讨论：邮箱：21cnai@16.com，新浪博客：http://blog.sin.com/malafans

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

电信运营商抢客伎俩透析 （2011-07-21, 中国营销传播网，作者：谢剑超） 电信运营：拥抱“集客”时代 （2011-03-08, 中国营销传播网，作者：彭旭知）