三、中关村电子城的本质问题：

　　钱，的问题，为什么是钱的问题呢。目前电子商务的冲击，人流量少，商家互相诋毁，诚信缺失的原因都在于生意少了。。。原来垄断的时候每个人都赚得到很多钱。现在赚不到！因为赚不到才想去赚更多的钱。然后就发展诚信缺失，水货假货横行，贴牌套牌，相互诋毁等等原因。-------------这就是最本质的原因！　　　

　　四、中关村的突围方向与策略：

　　其实从上面“钱”的本质。大家就可以发现：就是让大家赚更多的钱。然后就好办了。如果赚更多的钱呢？几张文件，几句苦口婆心，几句没有诚信如何赚到更多的钱的扯淡话。都不如让他们实际点赚钱靠谱！让他们看到赚钱的曙光。上面的都是周期长，他们看不到曙光的！下面我来给大家列举下，我个人认为的让商家提高积极性的方法：　　

　　第一、多渠道发展：

　　为什么多渠道发展，因为目前中关村的固有买家，潜在买家都被商家渐渐的“消灭”完了。因此只靠中关村的现有实体店守株待兔怎能赚到钱？我的意见是：从原来的零售，转为现在的批发，校园代理，网络电子商务运营，区域化电子商务运营，电子商务供货商等等多渠道发展！因为只有多渠道发展，让他们看到赚钱的曙光才有可能推行其他的整改方案！目前中关村天天嚷着整改，整改。其实问题就在于这个！让他们看到没有曙光！让大部分人看到曙光就可以将还在诚信缺失的，假货水货的商家直接清除。其实商家的心理就是法不责众！要将组织矛盾转化为个人矛盾。

　　第二、建立诚信联盟：

　　为什么建立诚信联盟。我一个朋友跟我说过这么一句话：自古以来，大家可以发现，都是私有化革公有化的命，集体革个体的命。因此只有发挥商家的自治能力，发挥他们本身的主观能动性。才能可以真正意义上的实现东山再起！扯句淡：我想说，你们几个中关村管委会的人，几个所谓的专家，几个什么什么名头的人。能有别人真正在卖的产品的商家更了解目前别人自身的问题吗？而且你们的思想，想法能够代表商家的想法吗？因此实现：商家诚信联盟。形成一个自治的组织。涵盖：联合供货，多渠道供货，诚信整改，等等....而且此联盟的权利与中关村电子城管委会或者卖场同等权利。这个的好处是：商家明白他们处境，商家能够很妥善的完善商家与卖场，管委会的矛盾，让敌对矛盾变为内部组织矛盾。由集体革个体的命！当然联盟肯定是商家，卖场，管委会三家联合推动啦！而且这个联盟所起的作用是非常大的。因为联盟的确立，针对以后的多渠道销售的洽谈比个体商家去谈判更加有权威性。这块我们从欧盟就可看出，脱离欧盟，那家国家都不行。但是联合起来他们就是与美国比肩的。因此我的意思就是建立一个中关村的“欧盟”　　

　　3、管委会与卖场：

　　管委会要做的就是引导。渠道开拓的公关，与引进更多好项目。好渠道，好企业，让商家更好的整合，并且好好的为联盟做好后勤，配套，宣传等等工作。还有活动的聚拢等等！

　　而卖场要从根本上调动本身卖场的积极性，为什么海龙建立电子商务会失败？因为他们只是一个提供平台的卖场，不是自主运营的当当网！他们不可能让所有传统卖家都把店全部搬到网上去。因为失败就在于没有权利，并且卖场也想一劳永逸。因为商家是交钱给我的。我得罪了他们不好，并且目前中关村电子城的情况不乐观，他们走了我的柜台，营收等等怎么算？

　　所有说顾虑的太多！不敢大刀阔斧的革命。这就是像：洋务运动，根本没从本质上改变问题，还想着维护清王朝，没想过建立共和国。所以说大家可以参照洋务运动，戊戌变法，维新运动，辛亥革命来看。到底要采取怎么样的！大家一目了然！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 84230598@q.com

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