三种基本的投资理念和商业模式：

　　（1）买鸡卖蛋

　　一般的实业投资，买来设备，源源不断的生产市场上的需要的产品。例如：生产和销售型企业。

　　（2）买蛋卖鸡

　　买来别人的产品，经过孵化、升级、包装，再卖给别人。例如：OEM类的企业，代理商，金融投资者等。

　　（3）买鸡卖鸡

　　买来别人的产品，高价卖掉。例如：经销商，渠道商，证券商等。

　　对于营销者来说，对买鸡卖蛋的企业，营销有两个重点，第一种鸡要卖好，第二蛋要卖好；在买蛋卖鸡的企业，要学会“借蛋卖鸡”，还要做好卖鸡的功课；在买鸡卖鸡的企业，选好鸡，找到卖鸡的路子，把鸡卖好就行，它的关键是找下家。明白了企业或项目的投资理念和商业模式，营销者要做的就是集中精力关注到如何去实现和提升模式的经济效益。

　　7、市场推广战略

　　营销的本质就是“卖”，卖就要“卖好”，卖好就要“吆喝好”。提炼出了具有企业或项目的独特顾客价值，下一步的工作就是要开展告知，让目标市场得到价值信息，并且确信接受企业或项目提出的价值主张。推广的手段有很多种，例如广告宣传、人员推广、事件宣传、口碑传播、微博推广等等。每一种手段中又有很多的推广策略，介绍这些策略的书籍很多，大家可以平时翻阅一些。我在这里提出三种市场推广战略，营销者可以通过这三种战略来制定和运用多种推广策略。

　　（1）进行扩大推广；

　　这一战略的设计是在于培育市场，企业掌握核心技术或竞争优势，对市场的前景充满信心。企业应该超前提出顾客价值，或扩大告知面，培育将来有可能成为目标顾客的潜在市场，并且打压竞争对手的成长空间，开展较为广泛的推广。饥饿营销法就属于第一种推广战略下的策略之一。

　　苹果公司的产品在面市之前，就做足了市场的预热，对竞争对手的市场销售形成巨大的压力。

　　（2）瞄准核心目标顾客进行推广；

　　这一战略设计的目的是消费推广，然后再逐步实现培养市场的目的。当企业实力或市场规模不足或成长速度较缓时，或对短期的现金流要求较高时，企业一般需要采用这一推广战略。

　　（3）广泛告知，精准推销。

　　这是第一二种战略的组合。 当市场成长较快时，有实力的企业一般需要采用这一战略。例如：快销品行业中，处于成长期和成熟期的市场就适合采用第一种战略。

　　8、关注和重视顾客体验

　　仅仅把项目卖给顾客，还不是营销工作的结束。营销是为了实现企业或项目的持续经营，营销者在推广和交付了顾客价值之后，必须要关注顾客的体验，并且用顾客体验来验证和考查整个经营活动的设计和执行。道理很简单，如果顾客体验不好，就意味着顾客的价值未被满足，那么经营活动的价值也就无法体现，营销者的利益和目的也就无法实现。

　　所以，检验营销路径成功与否的最好标准是顾客体验。只有形成了良性的顾客体验，企业和项目的经营活动才能够持续进行，才能进一步实现所追求的利益和目的。

　　测试顾客是否满意的方法很简单，直接提问你的顾客就可以得到答案。或者通过顾客聊天，产品论坛等方式，也很容易就知道了大部分顾客的消费体验。

　　以上的八项是对营销工作内容的总结。在实践中，从第一项开始，截取任何一段都可以作为某一个商业项目的指导方针，满足某一种商业理念和模式的经营活动，大家可以仔细揣摩、考量。但是，只有掌握了以上所有的八项，才可以成为一个真正的营销高手。

　　营销真功夫的修炼

　　1、关注社会群体的价值观念、经济收入和结构组成的变化；

　　功夫在诗外！营销也如此，营销是要满足消费群体的需求，所以必须关注社会群体在经济收入、价值观念和需求方式上的变化。必须保持引导或顺应市场的价值需求和需求方式的变化。否则，企业就会失去活力和长远的竞争力。

　　2、关注社会投资趋势和价值热点；

　　3、利用《告诉你营销真功夫》，多关注和分析研究各行业中，典型企业的商业模式和营销路径；

　　4、多读书；读就一定要读进去，读透。不管什么类别的书都行，最好是经典的书籍。

　　5、多思考；

　　6、多出行；了解各地各名族的风俗习惯，社会主流意识，价值观念等；

　　7、同媒体保持良好的接触和关系；

　　8、行动起来。

　　商业的真谛是实践，讲再多理论和方法，不去实践也是空谈，真正的营销功夫高手是在实践中出来的，绝不是从课堂和书本里学出来的。这也是《告诉你营销真功夫》对营销的价值观。只有经历实践，并且不断的实践，才能最终修成正果。

　　周剑：资深职业经理人，营销策划人。多年商业模式设计，品牌创建，营销策划，项目运营管理，销售管理和团队管理等实战经验。请关注本人网易博客《周剑营销》http://zhoujianyingxiao.blog.16.com/，欢迎各种形式的沟通探讨。手机：13911622160

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