三、咨之以计谋而观其识　

　　他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。　

　　“热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢？　

　　那么，招聘到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。　

　　有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。　

　　可通过以下类似问题来考察：　

　　1、你认为成功的关键是什么？　

　　2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待？假如让你来解决这件事情，你会怎么处理？　

　　3、对于中国企业界出现价格战，你觉得根源出在那里？怎么去解决这个问题？　

　　四、告之以祸难而观其勇　

　　他勇敢吗？告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。　

　　一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！　

　　所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：　

　　1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办？　

　　2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗？怎么解决这件事情？　

　　3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？　

　　五、期之以事而观其德　

　　德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用？所以在招聘中考察一个人的德信也是非常得要的。　

　　我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：　

　　1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事？　

　　2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，遇到这种情况你应怎么办？　

　　3、在实际生活中，假设你做了一件好事，不但没有人理解，反而还遭到周围同志的讽刺挖苦，这时你应怎样处理？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： shandongban988@16.com

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