三、会议营销的经典

　　1、广东水井坊

　　2000年下半年才开始启动的广东水井坊，于2001年1月，广东水井坊在广州白天鹅宾馆成功举办首次订货会，一举突破2000件订货量，为旺季销售增添了一道新亮点。

　　尝到会议营销的甜头后，姜杰总经理亲自挂帅，筹建会销专门机构，为“系统会销”做团队、物料等方面的充分准备。

　　2001年底，一个月左右时间内，姜杰和他组建的“会议营销系统”，在广东全省组织“会议营销”27场（几乎每天换一个城市、每天一场酒会）；一路奔袭，一个月左右广东市场实现销售15000多箱。为“元旦春节”的旺季攻势，奠定了资金基础与经销商网络基础。

　　从这一轮会销开始，三个基础（资金基础、团队基础、渠道网络基础）全部奠定，水井坊总算立足了脚跟，初步具备有了与五粮液、茅台演对手戏的资格。

　　会议营销，也从此成为姜杰团队最重要的“核心能力”：

　　（1）国窖1573、舍得酒，以及水井坊自己的全兴、天号陈，等等品牌，都模仿过“会议营销”，但水平都没达到水井坊的高度；

　　（2）姜杰后来操作红太阳、沙河王等品牌，“会议营销”也是他最重要的“核心战术”。

　　2002年、2006年姜杰两次出任沙河王总经理，两次都在“内无资金、外无强援”的困境下突然销售数亿，这里，都有“会议营销”这套“核心战术”的莫大功劳。

　　2、海南正业中农

　　2007年秋季，咨询公司与正业中农董事会一起制订了“核心产品--核心终端—差异化服务”的战略；然后，经过3个月的经销商拜访、终端门店沟通后，召开了订货会议。

　　新增订单，达到上年销量的总和。

　　正业的销售总量比上年增长100%。　　　

　　图为“会议营销团队”在某农业基地合影，站在最中间的，是正业中农董事长王战鄂先生，他的左边提电脑包的，是总顾问曾祥文先生。

　　3、义乌马地奥智利葡萄酒

　　2010年的系统会议。每月一场以上，最少订单140多万，最高的一次，当场订货1300万。

　　公司全部员工共5人，全年完成销售105柜左右，人均业绩比其他进口葡萄酒企业高出几倍至于几百倍！

　　图为“贵宾”曾祥文先生带头欣赏美酒。　　　

　　4、佳通集团柔爱纸尿裤

　　面对宝洁、强生等“名牌企业”的“知名度+大卖场”模式，佳通集团国际纸品公司导入了“打击大卖场、扶持新终端”的竞争战略。　

　　2010年底，开始尝试 “会议营销”模式。会后，开始系统策划。

　　2011年7月，开始正式启动采用“会议营销”模式。

　　7月底，首战安徽阜阳，投资1.5万、回款55万。

　　8月初，再战安徽黄山，投资10万，订单200多万。

　　来自江西、湖北的“经销商观摩团”，对这个模式也产生了很大兴趣。

　　柔爱纸尿裤目前的销量为全国前六名；会议营销模式成熟之后，以此为核心战术，可以迅速覆盖全国的婴童店，那时，柔爱的网络能力、销售量，可以与宝洁、强生鼎足而三。

　　图为曾祥文先生题为《怎样选择供应商》的演讲，说服与会客户下单。

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