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从《白蛇传说》谈产品的差异化营销


中国营销传播网, 2011-10-27, 作者: 李明利, 访问人数: 1575


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  影片差异化最大的亮点,就是特效运用。作为武侠片升级版的华语魔幻的类型片,《白蛇传说》的特效要远超以往,全片1800个镜头中,含有电脑特效的占了1500个之多。能看出是实打实砸了大钱的,而且量大质高。影片最主要的特效运用有两种,一个是打造仙境一般的背景,一个是强化武戏的破坏效果。在这两点上,《白蛇传说》都走在了当今华语片的最前列。以往我们看所谓的视效大片,即便震撼如《狄仁杰之通天帝国》,我们也会发现在用电脑特效打造山河、城镇的远景时,就会变得好像画纸一样单薄。《白蛇传说》中用电脑特效描绘出的山河、城镇等远景、背景,则有很明显的层次感,逼真了很多。比如水漫金山的场景有评者以为堪比《2012》,创造了华语灾难片的顶级奇观。而以往国产影片,从《无极》到《画皮》再到新版《倩女幽魂》,其所采用的特效总是被人诟病,而这部片子会让人眼睛为之一亮,收获奇效。至于片中的还加入了一些幽默诙谐的片段,使得整部影片不失幽默感,也使得影片有别于以往同类型的影片,这些都帮助影片提升卖点,也是影片差异化的努力方式之一。所以说资源或者产品同质,并不可怕,只要能够挖掘出其衍生的价值,或者在其原来的基础上,做些加法,产品的差异便可以突显出来。关键是这种加法一定要有市场或卖点,必须是消费者有这样的需求才行。

  以上从产品角度来看,影片制作十分精良,差异化的确做得相当到位。而从电影制作阵容来看也绝对是国内一流,由与徐克导演共同开创香港武侠片新时代的程小东执导,由功夫巨星李连杰主演,并由亚洲著名制片人、资深电影人,曾参与《卧虎藏龙》、《霍元甲》、《功夫》、《长江七号》等片的策划和制作的崔宝珠监制,如此强大阵容可以说是品质的延续和品牌保证。毕竟像李连杰这样的国际巨星,其在市场上的号召力是务须质疑的。关键时候千万不能小看品牌的力量。而文章、黄圣依、林峰、蔡卓妍、徐若瑄、杨千嬅及杜汶泽等俊男靓女的主演,则表明其定位乃是年轻时尚的观众,他们正是目前电影最大的消费群体,这样的定位自然是产品行销的基础。再加上其唯美爱情的营销,千年的等待值得期待,以及盯住七夕节日的策略,都为影片宣传增加了不少噱头,为影片营造了浓郁的市场气氛。实际影片在拍出来之后,其宣传的力度也是超越以往,很可能开创了华语电影营销宣传的新高峰。从影片那铺天盖地的传播,在纸媒、电视、户外广告、公车等等都能见到,让影片未映先红,呼之欲出,足见其传播做得相当到位。这也说明产品未动,传播先行之重要,只是影片要为其传播寻找到吸引人眼球的概念和卖点。如若不是,消费者对其还不甚了了,就投放产品,效果自然大减,白白让前期的投入打了水飘。

  以上分析可以看出,《白蛇传说》实行差异化营销策略的步骤颇为得法,说明在面对同类的产品竞争之时,企业也并非就一筹莫展,或只能束手待毙,倘若方法得当也能找到合适的破解同质化竞争的门道。当然影片并非没有缺点,比如前述,它的文戏明显弱于打戏,剧情平铺直叙缺乏结构上的内在张力,特效画面虽然在国内达到了比较高的水平,但还是糙了点,与美国大片,比如《完美风暴》一类的灾难片等还是没法比等等,不过对于处于刚起步阶段的国内大片来说,此片还是值得期待的。

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