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BC类店增量方法之四：特殊助销 BC类店有很多时候是很奇怪的，上午你过去一看，可能会吓得你一大跳：怎么这个店这么冷清，一个顾客都没有看见，服务员也很少，只有两三个人在整理货架，拿着一块毛巾在擦拭产品。你大概一眼看到它这个样子，你肯定会说这样的店生意会好吗？其实，这样的店铺在BC类小店中不在少数，可能会占了70%以上。很多没有做过基层销售的老总们我想他们是不会知道也不会了解的，甚至，他们检查市场时还会大骂业务员没有认真考察，这样的小店压根就不值得投入，但他们没有进一步思考，这样的小店难道他们自己就不想生存吗？没有生意他们能生存下去吗？实际情况是：这种店的销售不是全天候的，而是一天之中在某一个时段它会忙个不停，大部分时段营业员可能都是在磨时间、拍苍蝇，守候着生意的到来。不过，一旦生意过来，像窝蜂爆发一样，她们会忙得不亦乐乎。
作为业务员的我们一定要充分掌握好每一个门店的销售时段和销售点，在这样的特殊时段或者特殊销售点助销，你会事半功倍，业绩斐然，不然的话你就会是出力不讨好，事倍功半。
那么，我们又该如何针对这类特殊店进行助销？
第一、特殊日助销
每个店都有一些特殊的日子，比如节庆、店庆，还有像星期五、星期六、星期天，国家规定的节假日等等这样的休息天。在节假日，人们才有时间到超市里去闲逛、购物，而且这样的时间里，人们选购物品感觉比较轻松、比较舍得掏腰包。很多时候，人们看到别人哄抢购物，自己也会临时消费，冲动购买，甚至，自己也会受到环境感染而不自觉地不甘人后，也会哄抢。尤其是中国人，中国人尤其是中国妇女。据了解，节假日里人们会买大不买小。因为节假日是朋友聚会、家庭团圆的时刻，而且中国人习惯在聚会时大吃大喝、出手大方、送礼也要送大的。所以那种家庭装的礼品和礼物在节假日里要比平时卖的快、卖得多。
节假日里，儿童用品也是一个消费热点。据很多妇婴店老板介绍，在节假日里，所有的妇婴产品要比平时销多60%以上。尤其是一些婴儿的玩具、服装、纸尿裤、纸尿片等物品。
特殊日助销主要是希望在短时间内快速提升销量，创造利润，吸引顾客，树立品牌。在这些特殊日里，我们通常要采用以下手段助销：限量限时销售法，让某些消费者得到实惠，形成相对对比的办法，令没有得到实惠的其他消费者觉得遗憾、懊悔，令她们记住我们的品牌；绑赠销售法，使喜欢贪便宜的消费者得到心理满足；卖猪肉搭送猪骨，让某些消费者得到自己企图想得到的物品，从而使我们的品牌在使用中得到认同。购物有礼已经成为商家助销的必用手段。至于特价助销、积分助销、人员助销、广告助销都是节假日常常使用的助销方法。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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