混合饮料的发展宏观趋势，一定是以健康、复合、口感、体验、便利取胜；具体的中观策略是：产品上做加法，营销From EMKT.com.cn上做减法。　　

　　产品做加法是什么意思？第一是要在产品的开发上下足功夫，做加法。产品本身是最好的口碑。第一要务是提高产品的“静销力”。饮料要做大众化，不做先驱，很多企业想做“先驱”，最后却成了“先烈”。适当创新是需要的，因为要有差异化才会有存在的机会，大多数的企业都是中小企业，不可能有大量的广告支撑，那么，怎么竞争，跟随和适当的创新，做点加法是需要的。　　

　　举个例子，如包装上进行一个改变，做了一点加法的和其正凉茶。从罐装改成了瓶装，和其正凉茶三年多时间，从零做成了数十亿的规模，这比起那些想通过某个“定位”来打败王老吉罐装的做法，效果不知道强多少倍。　　

　　另外，要解决吸引力的问题，如果你的产品放在终端吸引不了目光，不能吸引消费者的目光，那么，在产品这一关自然是过不去的；再有，就是价格参照和价格体系，总要在渠道的推动力上多下功夫，大多数企业都不能直供终端，包括那些饮料大佬都一样，适合的方式的渠道精耕，另外，中小企业哪能如“家大业大”的大企业一样，进行全方位的投入呢，一定是渠道精耕之内的再精耕；运用价差，利用渠道的力量结合具体的终端动销策略，达到市场的快速覆盖和销售的提升。　　

　　在这些方面，可口可乐的果粒橙，果粒奶优走的就是“加一点”的这条道路。不但加一点牛奶，还加一点果粒。这一招，实际上就是增强了顾客的体验感，是一个卖点；更是一个记忆点。有人说，简单就是最好的，但对于大多数的中小饮料企业来说，不是简单或者复杂的问题，而是要有效果，如果简单没有效果，要简单有何用呢？确实，产品做加法是一条永恒的道路。这种方法，我们也可以称之为“水平思考法”。时下，互联网蓬勃发展，国外的互联网企业是创新引领潮流，但国内有一个全网公司——腾讯，这个在互联网上“人见人恨”的怪物的制胜法宝是：应用制胜，很多人称之为微创新。唐骏说，我的成功可以复制；马化腾说，我的复制可以成功。其实，这都是在产品上做加法的案例。

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