莫耐的跃进计划受阻在于品牌DNA本身并不具备高品质专卖店所有的特质，即使要转变也是颇废时日的事情，并非一上广告就可。而且过去管理团队更多倾向商超供货贸易，而非在品牌营运与管理之上，专卖店系统的品牌提升、营运与管理有着过去粗放式商超供应商角色更多更高专业要求和经验，并非阿谁谁都可以胜任的。如果只是简单认为有资金，有生产能力，就可以的，这铸定了它的必然之败。　　

　　在外部市场并非真空一片，受国际市场和整体经济购买力下降的影响，几乎是所有国际品牌都看好中国市场，都会把之作为重心市场进行拓展，这样就会加大市场拓展和竞争因难，举目而视几乎是一线国际品牌都可以在国内市场看见了她你身影，而近段更多的是二三线品牌进入中国忙于开店。面对国际品牌本地品牌从品牌底蕴到营运能力都难以正面相对的。在另一方面受体育行业市场下滑的影响，原本仅在体育运动圈子里跑马圈地的也纷纷玩去跨界行径，开设户外鞋、户外服，设立户外系列，有的甚至是玩得更大的就是设立户外品牌，如阿迪、李宁、安踏、均有此行动。以体育用品渠道能力、品牌影响力，门店数量，营运能力都是弱小的户外品牌难以直面的竞争。　　

　　在同业本土品牌竞争上，国内领头羊探路者已从原来的门店数量从四百多家发展到千家规模，门店分布从一二线向三四线城市沿伸，已初步实现了市场全面合理的覆盖，已开始计划实施副品牌策略夺取更大的市场份额并打压同类品牌的竞争，而在第二方阵上奥索卡、美国骆驼、哥仑布等的门店数也达到了三百家左右的规模，而由制造业脱身而变的天伦天、乐登、木森林、圣弗莱等依托着强大的生产能力、实力同样来势汹汹的，一路攻城略寨。竞争是此消彼长的，如果单仅从自身出发没有将竞争因素考虑到实施计划当中，铸定了计划的残缺和结局。　　

　　对于户外消费人口市场上，真正的登山人口仅约百万，滑雪人群则是屈指可数，水上运动人口更是足襟见肘，缺乏宠大的利基人口而企望大市场产生只是一种奢想。本土品牌基本集中在登山鞋、服二项，市场过度集中在华北、西北、东北的争夺，对于新生区域市场疏于培育和推广，这些因素都是难有产生强大爆发性增长的可能性的。一个市场良性发展离不开利基人口的数量，我们总不能指望冲锋衣代替棉衣的市场能成为一个普遍性户外大市场，户外大市场的形成必须端赖户外运动的普及。国内体育品牌李宁、安踏、361、匹克等之所以能够快速崛起与他们不遗余力是推广羽毛球、篮球、乒乓球、慢跑等群众性体育运动是密不可分的。没有经常性的使用，就不会经常性习惯性的购买，也就不会有大市场的形成，这是大户外市场必须解决之本。　　

　　莫耐是倒在户外狂燥热中，但愿更多的人在此中得到更多警醒与思考。

　　[i]何启波，多年旅游、鞋品、广告、通讯、化妆品、葡萄酒、户外用品一线市场操作历炼，从市场经理、营销From EMKT.com.cn总监、营销副总、营销顾问一路走来，丰富的市场实战提炼出真知有效的理论，形成知行合一风格。欢迎咨询与交流，邮箱：he.qibo@yaho.com.cn,电话：13928777423，QQ：779469410[/

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