|
|
|
|
莫耐倒下，一个户外大跃进终结的信号 国内户外用品市场销售70——80亿之间，并且每年以30%—50%速度增长，这是极富诱惑力的数据，对于资本市场来说简直是发现一个未被挖掘的金矿，而饱受市场品牌压榨的鞋企、服企则无异是蓝海一片，那些经受无数艰辛坚守着的户外企业则有一种盼出头的感觉，户外市场似乎到了莺歌燕舞的时代，于是有了金元飞舞，不时传风投向谁投资多少元的传闻，开店热，投资热，户外成了资本市场的沃土，户外仿佛进入了一个大跃进时代。 然而近日却传出莫耐、马仕奇、三德盛三家关联公司陷入破产拍卖困局。莫耐曾因号称成为中国第一户外品牌而备受市场关注。莫耐的破产倒闭，明确无误地释放一个信号——户外大跃进的终结。 莫耐、马仕奇、三德盛三家公司均由钻辉国际旗下公司，一直以生产加工销售以及进行海外贸易户外休闲家具为主，国内市场以莫耐品牌在商超系统销售，品牌知名度和认知度不高。正是这样一家公司在众人看热户外市场时节突然高调地向外宣称要将产品拓展至全系列，并设立专卖店，超越经营多年并以然上市的探路者，要成为中国户外用品第一品牌。莫耐提出的理由很简单探路者品种约为500个，他们计划生产2600个，现有商超网点1500家，一年内拓展至2000家，计划投入1.5亿元进行广告宣传,开辟加盟店1000家。市场计划和目标仿佛就是在信口开河中成为现实。 我们姑且勿论莫耐是否有足够资金去投资广告，户外产品并非生活必须品，其需求并无迫切，因此高强度广告并不能立即形成产品销售拉到，想着广告立即砸出个知名度并拉动销售显然是不现实的。莫耐此时的广告只是建立市场知名度并协助渠道招商之用的，而所谓砸了出1.5亿广告只能做的是大炮打乌蝇,浪费而不切实际。莫耐过去仅在商超系统销售低价格引人的休闲户外椅，就品牌而言，认知度不高，并谈不上有多少顾客的忠诚度，品牌价植极为有限，要建立更高的价值的专卖店系统，其难度更甚于一个全新的品牌，然而其决策者却漠视如此现实，仅从有多少个商超在销售他们产品作为立足，于是才有此败。 本人也曾在去年初有对莫耐大区负责人接触，也曾对他们的市场雄心有一丝的激动与兴奋，然而当问及如何支持市场计划实施，该负责人只是回答你签定合同、打款了，我们自然会协助你的，又是一个圈钱招商忽倏的主！当考察其介绍所谓优质卖场内产品，不过是三四款只有价格吸引，谈不上品质过人的户外椅，单凭这些能建立高价值的品牌和一年内有千家加盟店，对此我是抱有很大的怀疑？到了年终整个区域市场依然不见一丝专卖店的踪影，直至今年初在体育场不显眼处倒有了一家打着莫耐招牌的店铺开张了。入内不过是二十平左右的店铺，产品只是休闲椅子、冲锋衣、帐篷不足二十样，零零星星，一问还是自个经营的，显然是牛吹大了！果然年底就有了倒闭的传言。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
