永固建材厂面临的首先是生存危机。第一，以原木为原材料的木料建材还是初级产品，质量透明，价格弹性较大；第二，建材加工技术含量低，附加值低，在竞争较充分的营商环境中，只能以量取胜；第三，建材超市既能批发又能零售，必将成为建材行业的主流业态，永固建材厂如果不能顺势而变，难有活路。

　　永固建材厂具有的资源首先是客户，虽然已经流失不少，但是与熟客的客情关系还有多年的交情和信誉罩着，这应该是红生所看重的唯一优势；其次是生产基地，毕竟无须从头做起，但这无关紧要。如果永固建材厂加盟红生，资金可能是最大的问题。

　　第一种选择，加盟红生，在红生的支持下开发附加值更高的门窗制造业务，同时维持老业务。这样做的好处是降低了企业转型的风险。老业务虽然在超市的挤压下利润较低，量也不大，但是毕竟能在一段时期内维持现金流，待新业务走上正轨后再逐渐缩小以减少震荡。维持老业务，就必定要继续占用大部分流动资金，而资金正是永固建材厂的软肋。所以老马必须权衡利弊，以市场预测为基础，作好财务预算和资本预算，在确保将来现金流不断的前提下做此抉择。

　　第二种选择与上述第一种不同在于一开始就放弃老业务，属于休克疗法。好处是能够集中资源，迅速发展新业务。此种选择的保证前提是老马能够从老客户那里拿到足够的订单，因为企业的运营资金完全依靠新业务来周转风险很大，毕竟国内的大多数民营企业自有资本有限，融资成本又太高。

　　第三种选择未尝不可，即不与红生合作，继续自己的老本行。但经营思路必须改变，否则死路一条。可以考虑与超市合作，成为超市的生产车间，只赚加初级加工费。此抉择风险最小但回报最低，且还要看人家是否愿意。

　　在竞争较充分的市场经济条件下，中小企业如果既不能提供有特色的产品和服务，又没有切实有效的创新能力，就只有甘做大企业的配角，或者坐以待毙。适者生存的营商环境是不以人的意志为转移的。

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