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网络时代顾客服务新规则


《世界经理人文摘》网站, 2001-10-16, 作者: 叶大萌, 访问人数: 7264


7 上页:个性服务

简单方便

  互联网带来的一个后果,就是把顾客淹没在无限的信息和技术之中。什么互联网、内联网、外联网、旧系统、前台、后台、个人应用等不一而足,结果是用户把大量时间浪费在重复输入密码,整理大量无用数据和文件上。

  mySA.com解决这个问题的方法是使用“拖放”支持业务应用和网上站点的交叉。这一紧密方面的集成节省了访问网络、登录站点、重复进入等一系列繁琐的步骤,以及与之相关的在企业计算机环境内搜索的时间和重复寻找的过程。同时,mySA.com体现简单易行的另一点是设备的易维护。它的工作台无需在客户的终端机做特殊安装,只需要装一个网上浏览器,运用互联网标准的开放式超文本语言(HTML)作为前端门户。mySA.com在满足一般客户端要求的同时减少了维护成本。

  思科公司体现简单方便可谓是别出心裁。他们推行的是“自助式”服务。在他们看来,没有人比客户自己更愿意帮助客户;同时,只要客户能够得到适当的工具,他们非常愿意自己帮助自己。思科建立的自动化客户服务体系大受成功,既提高了客户满意度,又降低了成本。思科最初建立网络是为了自由传播技术信息,客户对这一自我服务模式作出的积极回应为它节省了大笔开支。

  CCO包括一个技术支持、软件库和开放论坛,使客户可以通过网络获得技术问题的答案、下载最新软件和使用思科公司的硬件。技术帮助包括提供检测故障的工具以及各种措施;软件库使客户能每天24小时任何时间下载最新软件;开放论坛则允许客户提出网络问题,到数据库中寻找答案或向各种网络专家请教。这样既解答了客户提出的问题,减少了客户对公司的要求,同时又使思科的专家能够有时间和精力处理其他问题。

  根据思科公司提供的资料,目前,思科提供的绝大部分支持是通过网上实现的。越来越多的公司采纳了思科的自我帮助模式,而思科的客户满意率也逐年上升。调查显示,约60%的客户希望借助CCO来获取技术支持,而80%以上的客户也希望通过CCO来解决产品和市场问题。CCO的实施使98%的问题得到了及时、准确的解答或补救。从1995年起,它的客户满意率也上升了25%。


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