将企业的经营中心定位于营销是重庆太极实业（集团）股份有限公司管理的最大特色。“在太极集团，‘全员营销’观念在全体员工中已根深蒂固，”董事长白礼西如此介绍。公司8,000多名员工中，从事营销的人员就有近2,000人，其中89.5%具有大专以上学历。这些员工把努力做好营销工作作为关系企业兴衰和实现人生价值的奋斗目标，常年奋战在市场上。

　　生产、技改、供应、计划、财务等部门“无条件服从营销”，以营销工作的要求作为本部门必须完成的工作任务，无论哪个环节出错影响到营销工作的开展都将受到严厉查处。

　　太极集团在多年的市场开拓和市场竞争中成功地逐步发展和完善了自己的营销网络，实施了“5151”网络工程，即他们在中国选定5,000家医院作为药品临床试验单位，1,000家医药经销单位作为太极营销网站，50,000名医生作为太极医药顾问，10,000家药店作为集团药品推向患者的窗口，并建立了网络卡片，包括医院、药房、药店、医生的有关资料，整个网络情况一目了然。

　　太极集团还通过创新找寻营销的突破口。在启动新一代减肥药“曲美”的市场时，太极集团采用了拍卖产品经销权的办法，于2000年7月20-23日在重庆召开了“曲美”的招商拍卖会，来自全国20多个省市的120多个商家纷纷前来投标。经过为期3天的以保证金与销售回款作为竞标依据的拍卖角逐中，太极集团在中国划定的39个区域标的全部被夺走。41个商家获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权。

　　据统计，获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权的41个经销商共预交相当于458万美元的保证金，并保证从2000年8月份到2000年年底销售回款2,400万美元。

　　太极集团通过对“曲美”区域独家经销权拍卖，不但筹得了产品的推广费用，而且使“曲美”的市场风险本由厂家单独承担转变成了厂商共担，转嫁的部分风险迫使经销商积极主动迅速开拓市场，双方合力“双赢”的局面。“通过采用这一新颖的渠道策略，经销商有动力和压力与太极集团共同开拓市场、风险共担，达到了降低交易成本和控制市场的双重目的，”白礼西总结说。

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