现实总是那么嘲弄人。在笔者服务过的这家非常倡导“节约公司每一份钱”民营企业里，虽然管理非常之严格，监控手段非常之发达，还暴露出诸多“不节约”的“劣迹”来：有些业务人员虚报出差实际回家了一个星期，骗取公司的出差费用而被处罚和开除；还有一位被公司树为先进标杆的大区经理，也因为虚报费用而被严厉制裁和开除。一家建材行业的企业，也以内部成本节约而著称，但他们的区域经理体内损失体外补，在外边蹭吃蹭喝，揩公司油、揩经销商油的行为已成了人所共知的潜规则。

　　前段时间，一位卫浴行业的营销From EMKT.com.cn老总说，有家设备企业向他推销，可以通过手机的GPS功能来定位业务人员的行踪，说一些卫浴企业都采用了。这位卫浴营销老总考虑再三，没有采用。这位老总很明智地说，通过这种非人性手段，像监控犯人一样监控业务员，节约下来那点可怜的差旅费用，会让企业在其他方面损失更大，笔者以多年的营销管理经验，深以为然。

　　“节约公司的每一分钱”，一直觉得这句话有问题，但不知道问题出在哪里。笔者一直爱钻研和琢磨，当笔者在打工者和老板身份互换的过程中，就比一般老板和打工者多了几分醒悟。一般人干活有四种境界：第一种是花自己的钱干自己的活，即节约也讲效果，这是绝大部分老板自然而然处在的境界，所以从来没有听周扒皮抱怨说半夜学鸡叫太辛苦了；第二种是花自己的钱干别人的活，节约但不讲效果，这时候脑白金开始赚钱了，即花自己的钱给别人送礼，花钱不多也能充面子，脑白金是不错的选择，至于脑白金的效果（疗效），天知道；第三种是花别人的钱干自己的活，不节约但讲效果，这是明显的干私活的境界，我们很多贪官在这方面造诣都很深厚，大有长江后浪推前浪之势；第四种是花别人的钱干别人的活，即不节约也不讲效果，这是绝大多数员工的自然处境，他们确实是拿着老板的钱干着老板交代的活，不节约也不讲效果是本分，即节约也讲效果，客观地讲，就不是员工的本分了，可以上升到员工的职业道德、职业操守的高度了。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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