可以明确判断，“康百联盟”已成定局，尽管少数百事员工为争取个人利益大声嚷嚷不绝于耳，但蒿草岂能系大船？

　　“康百联盟”的核心内容是：百事可乐将在中国的装瓶业务的72%出售给康师傅， 百事可乐以此获得康师傅饮品5%的股权，同时百事可乐分销通路将完全转嫁给康师傅，康师傅允许百事可乐在2015年前将股权增加至20%。很多人不明白这究竟是个什么意思的合作？YQCB作一个直白的解读：百事可乐及旗下其它产品以后在中国的生产就几乎都交给康师傅了，当然所有的生产环节的利润就让康师傅挣了，但是这个你不能白挣，我得拥有你康师傅股份旗下康师傅饮品5%的股份，这是主要的。另一方面，百事可乐也不自己来管理经销商，自己来负责销售通路了，而是通过康师傅的经销体系来运作，通过康师傅的体系来把产品推送到市场终端。整体这样一个方案如果正式实施，现有的事可乐的生产员工和销售员工都会被整编，大部分人得另谋出路，所以才会出现前述的员工反水的情况。

　　神仙打架，与我何干？透过现象看本质得启示，进而为可能的蝴蝶效应提前做好准备才更有价值。据了解，早在2006年，百事就开始接触康师傅，双方正式谈判是在2008年，所以这个联姻一开始是百事主动追求的。为什么百事会找康师傅合作呢？要从两方面说开：一是像百事可乐、可口可乐这两家美国饮料巨头运营国际市场的长期战略，抓放结合，百事有两点最看重的，一是含有秘方的可乐浓缩液，有了这个东西在哪里都可以生产百事可乐，这是一个核心，还有一个核心就是百事的品牌，这两点是百事要牢牢抓住的，可以放的是什么呢？那就是占用资金非常严重的生产环节和经销环节，这两个环节运营起来伤精费神，还有可能严重侵蚀利润。如果不能全运营链运作，或者想降低风险，或者迅速进展，那么这两个环节可以外包。

　　除了两乐运作的传统惯例之外，还有就是一个现实的问题，百事可乐已经连续三年亏损，亏损无外乎是两个方面出了问题，一是盈收一是成本，这正是百事头疼的所在。从北京奥运前开始，百事可乐的市场推广受到可口可乐强所未有的火力压制，加上百事自身一系列的失误，导致销售收入增长停滞不前。目前整个饮料市场，可乐的市场空间已基本饱和，此消彼长，只要一家略有成长，另一家就倍感压力。另一方面最近几年生产成本和营销From EMKT.com.cn成本都急聚上升，加上新品运营并不如预期那么顺利，百事可乐要想重拾有利局面，与可口可乐平分秋色，必须有所舍弃，抓大放小， 这就是真正促使百事将生产和营销环节出售的原因，而百事自身则腾出手来，专心致致与可口可乐在市场终端上火并。当然为什么最终选择康师傅合作，原因也是显而易见的，康师傅已是国内饮料第一大企业，生产能力很强，渠道扩张是内在需要，十分符合百事全球要求与当地最强的企业合作的择偶标准。

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