4、生意短了叫“买卖” 生意长了叫“政绩”

　　5月初，我们来到了蔬菜之乡山东寿光，客户显得非常着急，要求我们能在菜博会上为企业招商和促销做些“文章”。华人大策划第一时间“驳回”了客户的想法，如果只图短期效益，大可不必找策划公司合作，企业的市场部完全可以担当此任。菜博会只是营销From EMKT.com.cn的一个点，而不是面。我们要先考虑面的问题，再考究点的问题，这是企业发展的道与术。企业的生存重要，可持续发展是更重要。今天想个点子，企业暴敛财富，明天呢，后天呢，是不是每次都请个策划公司过来，打打牙祭便罢？真正的大策划要考虑企业长期发展的问题。火车跑得快，全靠车头带。这车头就是企业发展之道。脑白金礼品定位让不起眼的保健产品生存发展了数十年，而且还在继续。做个菜博会文章，是买卖式策划，做个中国菜篮子工程就是政绩式策划。孰重孰轻我们要给客户讲明白。

　　5、中小企业离“网”太远

　　我在开篇列举的2011中国网事，可以见得网络的力量。前不久湖北一家黄酒企业找到我们，重点说了其黄酒品牌知名度很低，自己做过很多论坛、户外广告甚至两年的地方卫视广告，但做过调查，结果就是“提及知名度”（即选项提醒式调查）一项还算可以能达到75%，“未提及知名度”只有可怜的5%。华人大策划也进行了实地调研，确实如此。问题何在？我们认为，市场是复杂的，目标群体在变化，媒体环境也在变化。最早是纸媒，接着是广播，再后来到电视广告，紧跟着是户外广告，移动传媒，到时下流行的公关传播、新闻造势，再到新媒体的核心代表——网络媒体（包括手机上网）。随着人们生活方式的改变，信息技术突飞猛进，人们接受外界信息的方式也在逐步升级。企业是否也应该迎合广大消费者的信息接受潮流呢？答案是肯定的。但这家企业连个网站都没有，更别提什么博客，微博，网络软性宣传，网络视频等等了，自然会被时代所抛弃。黄酒本来源于中国，国外没有，国外市场应该是一片蓝海，但没有现代网络媒体的传递，如何让国外的投资人或消费者知道“国货”进而感兴趣呢？

　　6、圈地就想称“中国王”

　　山西近几年的旅游市场逐步繁荣，于是想切块“旅游”蛋糕的旅游开发公司如雨后春笋，这也无可厚非。有个煤老板仅仅包了一座山头就直言，希望全国人都能来这里观光旅游，可能吗？一般的策划公司当然就为了迎合老板说：没问题！我们现在的老板普遍都有些“急功近利”了，成为全国旅游的焦点，从策划而言可以做到。但华人大策划认为：要做全国品牌，先要做好地方特色。有个故事这样讲到：一条街上有三个裁缝，裁缝甲说，我是全国最好的裁缝；裁缝乙说，我是全省最好的裁缝；裁缝丙说，我是这条街上最好的裁缝。如果你作为消费者，来到这条街上，会选择哪位裁缝呢？我想都会选择裁缝丙吧。因为裁缝丙与街坊邻居关系很好，知道每个人的个性特色，外来的也会冲着“特色”慕名而来。所以说，每个企业一定要重视自我修炼，稳扎稳打方能立于不败之地。

　　7、“表”多等于没有“表”

　　倘若一个有一个手表，几点几分几秒清清楚楚，倘若一个人带了n个手表，反倒不知道时间到底是什么时候。华人大策划和几家企业合作过程中，也出现过多个类似现象。这几家企业实力不错，重视策划、培训的力量，但就是一两年便请一次不同的专家为企业把脉，经常邀请不同的培训机构为企业做内训。最终什么结果呢？老板也不知道谁对谁错，企业的核心竞争力“飘忽不定”，员工的管理越来越混乱。“全聚德”已过百年，核心竞争永续；“可口可乐”也过百年，管理稳定顺畅。华人大策划与合作企业大都形成深度战略合作，从策划到执行，到企业管理，大多捆绑至少3-5年。我们认为这也是双方可做大做强的基础。

　　以上的点点滴滴也是华人大策划机构2011年的一些花絮，我们在总结过去一些感悟的同时，也希望不管是客户还是华人大策划自己，都尽量把问题和缺憾留在2011，用更好的状态迎接2012龙年的到来。2012龙抬头，您做好准备了吗？

　　雷武君，华人大策划机构总策划，2011年带领团队运作11个项目，在企业运营、旅游营销及城市发展方面，取得了良好的策划预期效果，感谢团队，也感谢智慧的力量。总结2011，瞭望2012，华人大策划希望与各位同仁、企业朋友共勉！联系电话：13601010529

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总结这一年 （2011-12-26, 中国营销传播网，作者：冯社浩）