为了使集团公司经营管理人员的利益与企业效益挂钩，与股东共享企业发展成果,保证经营管理人员的决策和经营符合股东的长远利益，激励员工为公司创造长期价值并追求公司的持续发展。同时，对于吸引和保留关键人才，通过年终激励方案可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。

　　二、年终激励实施原则

　　首先是公开、公平、公正原则，其次是利益平衡原则，即兼顾和平衡股东利益、公司利益、经营管理人员利益，同时必须符合国家法律法规要求，再次激励与约束相对称的原则，即个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系。

　　三、年终激励对象

　　对于激励对象，则首先要考虑什么是公司的关键人才。对于什么纳入到这个标准，则众说纷纭，不一而足。一般来说，年终激励方案的授予对象：公司总经理、副总经理、总工；公司各职能部门长（包括副职）；核心技术人员。

　　四、不同职位的激励系数

　　 权重 对应总权重 个体所占权重计算方法

　　总经理 10 10 10/（10+5L+2M +N）

　　副总经理 5 5*L=5L 5/（10+5L+2M +N）

　　职能部门正职 2 2*M=2M 2/（10+5L+2M +N）

　　职能部门副职 1 1*N=1N 1/（10+5L+2M +N）

　　其他技术人员 未知 未知 未知

　　五、对应的表现形式

　　一般来说，为了确保集团公司全年经营及管理目标的顺利实现，进一步明确集团公司和各下属公司的责任、权利和义务，促进集团业务快速发展，经过协商，签定年度经营管理目标责任书。实行集团公司领导下的以子公司总经理为首要责任人的目标管理责任体制。并且约定经营责任期。

　　六、经营管理责任目标

　　各指标计算口径为内部经营管理口径，详细计算公式按照财务部的核算定义执行。　　

　　指标 指标数值 指标计算

　　实际收入（参考） 实际收入不低于目标值　　万元；

　　回款收入不低于目标值　　万元；

　　总资产收益率不低于目标值　　%。 净利润=实际收入-总成本费用；

　　净利润相对值=净利润财务报表值-净利润基准值

　　净利润 净利润基准值为　　万元；

　　净利润财务报表值为　　万元；

　　净利润相对值为　　万元；

　　（如考虑到刚刚成立的公司，可以设定净利润基准值为负，例：设定净利润基准值为-1000万元，如净利润财务报表值为-500万元，则净利润相对值=-500-（-1000）=500万元）　

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