二、 SWOT分析：

　　1、优势：麻花优势：我司独特的口感，不错的包装；以及价格相对合适；良好的麻花大环境；行业来势很好；

　　2、劣势：产品质量控制不严；成本高，效率低；产量难以突破；无品牌优势；产品研发力量薄弱，销售经验不丰富；销售团队业务能力不强，整个团队的凝聚力有待提升，管理不够严谨，市场取向摇摆不定，目标不够明确；

　　3、机会：市场需求逐渐扩大，以众望为龙头的整个行业和麻花整个产业的规模正在形成，在整个行业蛋糕被做大的同时，我司可以获得很多便利和顺风车；例如众望在电视上上广告，在公交上上广告，只有我司控制终端优势；我司就可以获得由广告带来的无形的利益；麻花一旦在生产规模上面得到突破，则销售规模可以扩大数倍；这对我司来说将面临着巨大的发展空间；　

　　4、威胁：，麻花面临成本压力和业务拓展方面的压力；面临着业务团队力量不够的压力；面临着产量不足的压力；面临着管理不善方面的压力；我司麻花在XX县来说还相当小；竞争力不强，经不起别人的打压；刚刚起步，所面临的环境还相当复杂；行业和产业都有生命周期进行周而复始，我们的脚步如果不能赶超行业和产业生命周期的速度，行业的不确定性风险首先压倒的是落在行业后面的公司和企业。我们必须在3年以内做到一个亿的销售规模，否则就像脱离不了地球引力的火箭残骸一样，迟早会掉下来。我们要像光一样，要能够突破各种宇宙速度，才能够在广阔的宇宙遨游。

　　三、 2005年度目标：

　　科工贸公司战略目标概述：麻花3年做大，2年做强；公司麻花2000万、5000万；一个亿的发展目标；先建市场网络、再优化网络；然后实现产品多元化发展；公司实现资本运作；实现整体增值；

　　（一）年度营业目标；

　　1、 销售目标：麻花总体任务为2000万；华北450万；两湖120万；华中、西北区360万；华东、西南区470万；华南115万；武汉办事处150万；咸宁区域15万；具体见下表：

　　单位 万元　

　　公司营销From EMKT.com.cn中心总经理 部门及大区设置 省区 姓名 任务 合计

　　华北大区经理 北京 甲业务员 60 450

　　天津 30　

　　河北 100　

　　山东 乙业务员 140　

　　山西 40　

　　陕西 80　

　　湖北省区 湖北省区 丙业务员　 90 90

　　湖南省区 30 30

　　华中区 江西 丁业务员 20 360

　　河南 160　

　　安徽 60　

　　西北大区 甘肃 XXX 30　

　　宁夏 30　

　　青海 30　

　　新疆 30　

　　华东区 上海 　XXX 30 470

　　浙江 120　

　　江苏 80　

　　福建 XXX 100　

　　西南区 重庆 XXX　 40　

　　四川 50　

　　云南 20　

　　贵州 20　

　　西藏 10　

　　东北大区 辽宁 XXX 150 320

　　吉林 　 80　

　　黑龙江 　 60　

　　内蒙古 　 30　

　　华南 广东 　 60 115

　　海南 　 20　

　　广西 　 35　

　　武汉办事处 　 　 150 150

　　咸宁区域 　 　 15 15

　　公司监察部 　 　 　 　

　　长沙办 　 　 　 　

　　　 合计 　 2000 　

　　（目标任务的月度分解由营销中心与各个相关责任人细分后上报到营销中心和财务部门备案；）

　　盈利目标：150万；（怎样来实现？财务拿管控方案）

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