以上是背景阐释，话归正传。　　

　　《《新民晚报》》，是上海发行量最大的一份报纸，上海的保健品市场的消费旺盛，而且人群集中，所以，上海市场一直是有一定规模的保健品直复企业的必争之地。从2007年开始，各大保健品直复企业就开始在《新民晚报》上进行厮杀，2008年达到一个小高潮，全部是整版广告，一周几乎每天都有一个整版保健品广告，有时，同一天有几家在上面砸广告。同样的产品，比谁的价格最低，产品更好。因为蜂胶是服用人数最多的一类保健品，所以蜂胶大战更为惨烈，比总黄酮，比价格，血拼，2008年上海医盛跟上海禾健在《新民晚报》上进行了半年的蜂胶大战，北京益生康健、家家乐购避开上海医盛、上海禾健的蜂胶大战，益生康健主推美国鱼油，褪黑素，北京家家乐购也一直紧紧咬住北京益生康健，进行褪黑素大战。可以说，从2007年到2009年，《新民晚报》上一直是硝烟不断。　　

　　2010年5月，随着宅易购在浙江、江苏市场的陆续开发，特别是浙江市场已经开发的比较成熟后，进军上海市场就迫在眉睫。因为上海市场太好了，是块肥肉，江浙沪市场本来是宅易购必须拿下的市场。　　

　　进军上海，开辟上海市场最快的方式是启动上海《《新民晚报》》，我接到这个任务后，就开始研究分析上海《《新民晚报》》，现在在《新民晚报》上在投放的几家，经过几年的广告狂轰滥炸后，现在广告效果很差，能做到1：1.5的投入产出比就烧高香了。（1：1.5，是指投入广告费1万元，销售额是1.5万）　　

　　我通过分析后发现，近几年，这几家一直在推蜂胶、鱼油、螺旋藻。每个媒体都有不同的受众，有人吃蜂胶、有人就爱吃螺旋藻，有人爱吃纳豆、有人爱吃灵芝孢子粉，我很奇怪，为什么他们都只盯着蜂胶、鱼油、螺旋藻，不可否认，这三大产品的消费人群最大，但是经常吃这三类产品的人，已经被洗了几年了，现在还洗，能有效果吗？　　

　　所以，我果断决定在《新民晚报》上主推破壁灵芝孢子粉，软文由我亲自执笔，仍旧是促销广告，但是从文风和设计上，都不要太广告，跟《新民晚报》的设计风格相似，外软内硬，文案具有很强的煽动性，而不像他们几家一直在推的风格——硬广告：字很大，字很少，很花，视觉冲击力可以，但是抓眼不抓心。而我们策划设计出来的广告是埋伏式，煽动性很强的软新闻式促销广告，标题是《天价破壁灵芝孢子粉，突然大幅降价》　　

　　结果，广告投放出去的第二天，狂风暴雨般的订购电话就进来了，第一天的销售额，就破了他们的最高销售额记录，第一期，我们在《新民晚报》上的投入产出比做到了1：4.5，灵芝孢子粉我们继续推出了系列稿，风格都是一样，连续四期，因为我们是一周一次一个整版，推到第四期的时候，投入产出比1：3，其他几家，知道我们的破壁灵芝孢子粉火爆后，迅速跟进，不但跟进了破壁灵芝孢子粉，而且连软文风格和设计风格都模仿我们，但是破壁灵芝孢子粉推出4期之后，我们继续又推出了虫草、辅酶Q10、全松茶等，效果都非常好。　　

　　我想不明白：这类产品的人群在这个媒体上已经被洗完了，他们为什么还反复的去洗，重复去做无用功，老板的钱这样被白白浪费掉，很可惜。就是现在，我发现，他们还在犯这样的错误。难道是因为他们根本就没研究过这个媒体？

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