三、 集体学习激励，让培训和学习更丰富些

　　我很相信好的员工都是热爱学习的，他们没有公司的资源的时候会自己通过网From EMKT.com.cn络进行下载和学习相关的知识和案例，通过视频来学习培训的内容，通过购买图书来丰富自己的理论知识。当公司组织内部培训和参加其他的外部培训的时候，对与他们来说是额外的价值收获。是很希望得到这样的成长机会的。因而企业的定期、持续的培训业是对员工的一种良好激励手段。同时公司可以将传统的开会说教，改为集体的在一起观看网络培训视频，购买销售、励志类书籍赠阅给员工也会得到员工的喜爱和认可，他们也会因此而焕发出新的活力。　　

　　四、 销售排名榜，荣辱观推动进步

　　当提到销售排名、公告的时候，可能很多朋友认为这不是激励的手段，而会让员工有压力，其实笔者认为这也是一种很好的精神激励方式，让员工了解自己的周销售进度，周排名，月排名，好的员工得到荣誉称号，获得相应的大会表扬和榜样作用，“出出风头”，当众分享自己的成功心得，是一种价值的体现，获得一张半年的销售贡献奖的荣誉证书，一年的销售冠军获得一个奖杯，团队领导可以根据自己销售团队的贡献度进行项目的设定，例如销售贡献奖、销售冠军、亚军、季军，最佳市场建设奖，最佳团队奖等等，丰富些，让团队的精神动力足一些。再通过相对隆重的大会进行颁奖典礼，让期待的时刻很精彩的呈现。对与员工的职业生涯来说，这不是黄金白银那么实在，但是却是职场成功阶段的一个见证，是有很大的潜在价值的。团队有了荣辱观有排名靠前就有靠后，有优秀就有平庸和不足，会激发员工向荣誉努力，激活团队！　　

　　五、提高团队参与度，让员工心有所属

　　互动性的激励，其实就是提高员工的参与度，无论是销售的建议还是活动的策划，以及新的一些情况的意见等，让员工参与进来进行一定的决策意见，让他们感受到自己的价值和有用。而不全是领导的耳提面命。比如公司接手了一个新产品的推广，可以开会让每个员工准备一份推广计划，集思广益，再在下次的会议上进行讨论，每个员工的参与进来，最后大家商议大概一致的方案，再严格的执行下去。这样以来员工参与进来了，得到了满足感和归属感，同时大家集思广益，认真研究的方案相对会更加周全和切近市场推广，团队再去推进的时候更好落地。一举两得！同时对与平时的业余活动，旅游、聚会等等的选点和选酒店，也应该让员工参与进来，这样大家大多人的意见通过的活动场所，玩的会更加的尽性，活动也会起到激励的效果，反之，团队领导一个人私下定的旅游景点或酒店风格，不通过团队的意见，得到的结果可能是个人喜好偏大，团队大多成员不喜欢，结果好的事情变成了坏的事情，达不到凝聚力培养和放松的效果，反而时候很多的团队抱怨活动的不合理或不愉快，导致下次活动的参与度也会不高。这样就失去了意义。

　　对与团队的精神类激励可以提高员工的积极性和参与度，增加员工的归属感和忠诚度，会让其在工作中更加积极主动，创造高效率的工作节奏，员工也会更愉悦精彩的工作和生活！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： manliulei@16.com

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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