一、 良好的团队的文化，活在氛围中

　　 一个团队就是一个整体，可以是松散的，如一盘散沙，甚至是互相排斥，斗狠，关系紧张，团队分裂，组成派别。有的是团结有序，合作共赢，有团队意识，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我们讲的团队文化需要的正面文化，团队能够体现基本的价值观和正确的导向，知道荣辱，有凝聚力。团队的关系是和谐的。在工作中能够肝胆相照，在生活中能够互相取暖。当然可能是有些理想化，但是对与团队文化的感恩、互助、协作、上进的正面文化，必须有销售领导进行引导和推进，在实际工作生活中身体力行的推进下来。例如：某同事生病住院，公司领导带头带团队看望，捐款，问候等。让团队成员能够感受到温暖，以来团队。试想出现这样的情况，团队领导都不闻不问，整天和团队谈团队精神和文化，会有人信赖，会营造出真文化吗？所以团队文化的建立，需要主管领导的引导和推进，身体力行的实践和带动你的团队往好的文化路子上走。　　

　　二、 晋升机制的完善，让团队有奔头

　　除了物质激励外的晋升制度也是很好团队激励，团队成员谁都想在工作的过程中证明自己的能力，对自己的工作有个交代，所以很多上进的销售人员在不断的业绩突出的过程后，都期待主管领导给予晋升的机会。由初级销售代表晋升为高级销售代表，由业务员晋升到业务主管，由主管晋升到经理等等。级别的变化会触动业务人员的心理满足感和自我的认同感。试想一个矜矜业业的销售人员一年下来业绩卓著，仍然在薪资和职位上没任何变化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因为长期的不认同会让他自暴自弃！晋升的制度不仅可以留住和发展优秀的人才更会调动员工的积极性，激励业务的发展和企业的壮大。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
	查看刘雷详细介绍　　浏览刘雷所有文章

相 关 文 章（共3篇)

如何开展企业有效激励 （2011-12-27, 中国营销传播网，作者：赵梅阳） 像秦始皇一样激励团队开创伟业 （2011-07-21, 中国营销传播网，作者：刘拓） 如何激励员工 （2011-04-02, 中国营销传播网，作者：崔吉国）