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【洞察力攻略】第二章：反应思维系统 7 上页：第 1 页 反应思维系统的价值 这种反应思维系统的“模仿”的特点，很适合人类群居的、社会化的特点。人类通过进行模仿，能够在人类群体中积淀文化特性，建立信仰，树立权威，积累经验、传承历史。人类能够在恶劣的生存环境中稳定的成长，抵御风险的能力大大提高。文明得以积累与传承。不过时间长了就容易变成传说，越到后代越“知其然不知其所以然”，后代的人一味的进行模仿。 有句古话叫做“民可使由之，不可使知之”，通过对反应思维系统的认识，对这句话有了新的理解，民，其实不是一个个体的概念，而是一个群体的概念，在群体中，这种模仿系统，可以保持群体的稳定，如果都不模仿了，标新立异了，那么这个群体也就不稳定了，在以前的原始社会的环境中，生存几率本来就很低。因此“民可使由之，不可使知之”，让民更多的模仿，群体就趋向稳定。所以，汉武帝废黜百家独尊儒家，在当时的环境下是很有道理的。但是，什么是有利就有弊，也正是这种模仿，在短短的两千多年的时间里，让我们对儒学的本来意义失去了认识，只模仿、记忆了一些儒学表面化的东西，本来用来开发洞察思维系统的儒学，到后来成了束缚中国人思想的枷锁。从这角度来看，从五四开始的倒孔，是有其大的历史价值的，打到是为了重新的开始。今天同样，如果我们不能恢复儒学的本来面目，而是一味恢复其表面的东西，那就有继续打到的必要。 反应思维系统带来的问题 问题一：无法成为一个出类拔萃的人 我们以往所认为的学习，其实就是在不断地模仿，不断地扩充前意识，前意识越来越大，最后成为了人的主宰。意识与潜意识的真正作用越来越小了，意识充其量就是一个领航者，不好听的就是一个导盲犬的角色。潜意识本身几乎就不发挥作用了。反应思维系统对人类群体来说很有价值，对个人来说，反应思维系统只是让你成为一个与大家一样的常人，一个像巴甫洛夫小狗一样正常反应的人。依靠反应思维系统，你绝不可能成为一个出类拔萃的人。 问题二：不适应快速变化的环境 反应思维系统在一尘不变的环境里，对个人也许还是管用的，但是在快速变化的环境里，这种反应思维系统就会有问题。因为在一尘不变的环境里，前意识中的内容与环境相匹配的，没有问题。但在快速变化的环境里，前意识中的内容与环境就没法相对应，两者是不匹配的。所以，运用反应思维系统就会有问题。那该怎么办呢？在反应思维系统中，那就要加快模仿的速度，也就是我们所说的学习的速度。那么，模仿的内容从哪里模仿来的呢？在一尘不变的环境里，可能只有极少数的人会不自觉地使用洞察思维系统，其洞察的结果就是其他人模仿的对象，我们现在就有好多人在这么干着，不停地模仿、模仿…… 在快速变化的环境里，就需要有更多的人会使用洞察思维系统，如果你使用的是反应思维系统，即使你的模仿速度很快，你也只能在创新者、洞察者的屁股后面跑，而无法实现超越。 问题三：缺乏自由精神、独立思考的能力 在反应思维系统中下，我们人的意识是前意识的奴隶。我们意识受到前意识影响、牵制，有了各种观念以及情绪的作用，就让意识常常无法自拔，深陷其中了。我们做什么，不做什么都是以观念以及关联的情绪为依据。我们的意识其实已经失去了自由，是前意识的奴隶，意识没有自由。对自我也失去真正的认识，意识认为的自我，不是真正的自我，而是存放在前意识中的，别人眼里的我。没有了自由精神、没有了自我认识，也根本谈不上独立思考了。 问题四：人性趋恶 我们前意识的特性，是“消除不适”，我们意识的特性，是“模仿”，这两种特性相互作用，会带来什么结果呢？ 意识建立了以自我为核心的价值观，我们把这叫做“自私”。这种价值观转变成了了带有正面情绪的心理影像存储在前意识中。有了这种价值观，在生活工作中是很容易受到“伤害”，这种伤害就是外界的‘刺激’，前意识中如果没有对应的‘综合体验心理影像’，就会非常的痛苦、不安、焦虑，而这种痛苦、不安、焦虑又会让意识到环境中去寻找、去模仿，对付这种伤害的新方法，而这种新方法往往都是自私、自利，反击加害方的，带有一定恶性，其结果就是我们前意识的恶性越来越大，不仅仅是个人的恶性越来越大，整个人群的恶性也会越来越大。 认识反应思维系统的意义： 识人、知人，提高沟通质量 “反应思维系统”是我们人最主要使用的一种心理认知---行为系统。绝大多数人，在绝大数时间里，都是处在这种系统中的。对这种思维系统进行认识，对于我们在职场中、生活中是十分有意义的。比如：我们了解了人的反应思维系统，那么在与人的沟通与交往时，就要明白：不要只考虑自己的情绪、感受，而是要充分了解别人的反应。什么意思呢？大家想过没有，我们与人沟通的真正目的，是为了别人在与我们沟通后，能够按照我们的意图发生相应的行为。如果是这样的话，那么，你在与人沟通之前，先充分考虑对方前意识的反应，再决定你该如何与人沟通，那么这种沟通一定是能达到你的目的。很多沟通失败的主要原因是，在沟通时，从来没有思考过对方的反应。因为TA自己的沟通本来也是一种反应。结果是什么呢？达不到沟通的目的。讲话与沟通是截然不同的两个概念，讲话只是一种反应，想到什么说什么，而沟通则是一种控制别人反应的方法。 其实，这与营销From EMKT.com.cn是同一个道理，你只有了解了消费者的反应思维系统是如何反应的，才能做出好的、打动人心的营销方案，让消费者产生符合你的营销目标的消费行为。在一个饱和的、竞争激烈的市场中，哪个企业能取得成功，对消费者的反应思维系统的洞察是一个十分重要的方面。当你对目标消费者的反应思维系统有了清晰的认识的时候，你会发现，引导消费者做出你希望要的消费行为，建立你希望的的品牌认知，根本不是一件困难的事情。 认识自己、做回自己 认识了反应思维系统以后，你也许会有一种猛醒的感觉，我们发现，在反应洞察思维系统中，我们的意识并不是我们自己的主人，真正在掌控我们人的，是我们的前意识，是前意识中的各种“综合体验心理影像”。“综合体验心理影像”表现出来就是各种观念与情绪，我们的意识就被这些观念与情绪牵制着。 很多时候，我们的意识下了决心要去做些什么事，但是因为在前意识中的“综合体验心理影像”的作用，结果造成我们不了了之的结果。我相信很多人都有过这样的经历。比如：下决心一定要学会英语，买了很多的学习资料，也报了学习班，但是，最后都不了了之了。这其中的原因是什么呢？这是因为在我们前意识中，已经有了运用母语的“综合体验心理影像”。所以，当我们要学习一种新的语言时。原有的“综合体验心理影像”就会发生作用。用母语的含义、逻辑去看待新学的语言。在学习外语的过程中，一定会有每个外语单词都认识，但是就是不知道这句句子是什么意思的经历，这就是我们的母语“综合体验心理影像”在发生作用的结果。用母语的逻辑学外语是非常纠结的一件事，会产生负面的情绪，烦躁、生气。而这种负面的情绪影响到了我们的意识，时间一长，我们意识的注意力就不集中在英语的学习上，于是学习外语这件事就不了了之了，还给自己找出一堆理由。 回顾我们的生活，我们会发现很多这种，自己的意识知道应该做什么，但是，做着做着就做不下去的事情。比如我们知道要改掉某个不了习惯，但是怎么改都很难改掉。有点社会阅历的人会告诉你，知道容易做到难。其实这些都是我们的意识受到了“综合体验心理影像”把持的关系，“综合体验心理影像”的力量是非常强大的、顽固的。单纯认识到反应思维系统，但是只要我们还在反应思维系统中，我们就不能摆脱“综合体验心理影像”的把持。但是，能够为我们建立进入洞察思维系统的信心，为我们建立做回自己的愿望。 开始思考生命的价值 在认识反应思维系统的时候,可以让我们开始思考人的生命价值。 如果我们人一生都生活在反应思维系统中，其实我们根本不知道什么是生命价值，我们现有很多，我们认为是正确的、必须的价值观，其实并不是我们自己真正认同的价值观，而是我们模仿了环境中的价值观。比如追求事业成功、嫁个有钱人、出人头地、功成名就。这些都是我们从社会环境中模仿来的。这样的人即使事业成功了、嫁个有钱人、功成名就地位显赫，其实也是糊里糊涂、懵懵懂懂，并不知道生命真正价值所在，只是用了自己一生的时间与精力，去完成了大家认同的价值，但这个价值真的就是你自己真正的生命价值吗？不一定是，因为我们从来并没有真正的去思考过我们的生命意义。 我们只有开始思考了生命的意义时候，进入洞察思维系统才有意义，否则带着反应思维系统中观念与欲望，去学习洞察思维系统，一来，很难在洞察思维系统中得到提升，二来，对于你的个人来说也许是一种灾难，所以，【大学】开篇就说，大学之道在明明德，在这些先行者的眼里，德，也分明暗的。 认识反应思维系统的意义在于，在我们进入洞察思维系统之前，我们要抛开把持我们意识的那些观念、欲望，去发现我们生命的真正的价值。 （待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xujun68@gmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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