企业偏离核心通常表现在：多元化发展，全方位撒网；管理者偏离核心表现在：理不出重点，大事小事都要管，绿豆芝麻一把抓。大企业容易想多元化发展，这样能令企业快速发展；小企业难以清楚重点，以为市场越大越好，越广越好，从海南岛到黑龙江，从乌鲁木齐到舟山群岛，有人的地方都是自己的市场。实际上，这样做的结果是越忙越没有收获，因为没有重点，没有核心。企业只有回归到核心上面去才是正途。回归到哪些核心？　　

　　第一、回归核心业务　　

　　笔者研究过25家快销品上市公司，发现它们有一个共同点就是：80%的公司上市后都走多元化道路，到底是因为上市后手上有钱还是因为企业家的能力自己放大，我没有做详细调查。但是，有一个事实是要令人注意的，那就是70%以上的企业在多元化道路都没有走好，多元化没有给公司带来利润或为公司创建好一个品牌。　　　　　

　　笔者顾问过一家做内衣业务的企业改做房地产了，而且是2009年才进到房地产业，虽然进入房地产业时是中国房地产业高速发展阶段，也正是因为房地产业发展过快过高才有了政府的信贷紧缩、土地收闸、税收清查、限购限售、行政问责……调控风暴裹挟着沸腾民意在企业进入房地产业不长的时间内特然袭来，特别是“国八条”要求各地公布房价年度控制目标以来，这家企业一下子变得无所适从，左右为难，不知道是继续在房地产业道路上前进还是回到以前的内衣业上面去？我的答案是回归到过去的核心业务上去，毕竟内衣业已经经营了二十多年，而且有忠实的网络客户，也培养了自己的核心能力，况且房地产业不是自己的强项。企业老板听从我的劝告，重新回到内衣行业。其实，一个企业就跟一个人一样，在一个自己最强项的业务上都竞争不过别人，你就休想在其他业务上做得比别人更强更好。　　

　　当然，多元化道路不是不可以走，只是应该如何多元化和在什么时候多元化而已。有的企业在多元化道路上走得很好，这是因为他们能够从核心业务出发，在资源配置和机会来临的情况下走上多元化道路。　　

　　从专业化道路上走到多元化道路上需要信心和资源，同样，在多元化道路上重新回归到专业化道路上，不但需要信心，更需要的是勇气，因为它要求你必须割舍某些东西。　　

　　第二、回归核心市场

　　我在咨询过程中总结了一些小企业的共同点：他们总是想在大市场中占据一席之地，认为那么大市场我能有百分之一的市场占有率就很不错了。很多老板们跟我这样说，我们自己的产品跟别人相差不大，不可能在大市场里占据不了一席之地，只是我的业务员还不够努力、执行力还不够到位而已。事实果真如此吗？实践告诉我们，小企业不太可能做好大市场，大市场需要大资源的投入，无论是人力物力的投入，还是其他政策资源的保证，都需要企业倾其所能，否则你就会是蜻蜓点水、走马观花式的出力花钱不讨好，还白白浪费资源。所以，小企业只能回归到自己的核心市场上面做文章。

　　什么是核心市场？核心市场通常指那些在区域内有很强的影响力，是公司销量和利润的主要来源市场。它具有市场容量和市场潜力大，市场辐射面广，客户结构、产品结构相对合理的特点。核心市场多位于距离厂家不远的地方市场和自己的品牌产品有竞争力的市场。

　　每个企业都应该有它的核心市场，在外部环境竞争白热化的今天和内部资源有限的前提下，企业只有回归核心市场才有出路。在咨询工作中，我几乎都给企业做两件事：一是要求企业整理产品，二是要求企业整顿市场。整顿市场主要是收并市场，对那些不能产量的市场实施强有力的手段，该放弃的要放弃，该重力度放政策的要敢于放政策。把重点市场、重点门店、重点系统下大力度去抢占其有利地位、有利货架。把原来在外区市场的费用资源用到重点市场上面去，让20%的市场产出80%的销量来。

　　回归市场的手段是把资源集中使用，使资源利用最大化，产出最大化，这也是我们常说的聚焦策略。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

回归实践才是正务 （2012-01-24, 中国营销传播网，作者：梁胜威） 回归科学才是正理 （2012-01-19, 中国营销传播网，作者：梁胜威）