二、这些产品能把“乐”带回家吗？可乐、薯片、果汁三种产品，都为年轻人、少年喜爱。老人、婴孩都不喜欢或者是不能食用、饮用。以上分析我们看到，把乐带回家其实就没有带给“家里人”（386199），其实是自己带给自己了，这种场面能“乐”起来吗？试想你买了戒指，准备送给妻子，结果自己一直戴着炫耀，大家会开心吗？“把乐带回家”的故事情节或者消费者诉求点是否更改一下好呢？比如家里人想在外的儿女，就为他们准备了“百事可乐、乐事薯片、纯果乐”等特有年味的产品，等待儿女回家一起分享。使用者依然是年轻人，也更能渲染情感氛围。故事可能会更合理一些，情感诉求可能会更准确一些。

　　三、可乐、薯片、果汁如果成箱购买或成打购买，可谓都是“重量”级礼品啦，回家的人来说，拎着大包行李，哪有空地和力量拿三乐，即使买了也乐不起来，一路上那重乎乎沉忽忽的，背着到家说：“爸爸妈妈，儿子给你带礼品了，瞧是洋人产的”，我估计第一时间他们会喷饭！何谓礼品，即有品位的礼当！

　　四、春节只有中国特有。这是咱们自己的节日，中国元素或者中国特色才能烘托节日气氛！中华56个民族，食品、民间艺术品、特产、服装比比皆是，它大大丰富了春节的礼品内容、餐桌内容和交往内容，如果将舶来品当作节日主角，可能反会淡化节日气氛，过年如同过圣诞节，过年如过万圣节，那真的是偏误。

　　五、“把乐带回家”，商家寓意“乐”为缺失的亲情，团聚的欢乐，但如果把物质的乐与精神的乐划等号，那就过于狭隘了。“带礼品”在中国传统看来，从礼品的内容、档次来说明子女在外闯荡很好，发展良好，混得还行，实际情况呢，父母家人一年两头见不到子女，他们最想要的礼品就是“儿女回家”，带礼品是对家人的尊重，但不带就是“回家不快乐”，可能从情理上说不过去，这只能是对感情的一种挫伤，歪曲了人们对快乐的理解。是不是商家用投资硬广的钱，做一些春节喜乐会之类的活动，营造过年欢乐氛围，加强产品“欢乐吉祥形象”更好一些呢？

　　六、“礼品营销法”的标杆当属“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的巨人集团了，之后很多商家便都积极效仿，无所不用其极。但脑白金与三乐产品不同，当时的农村医疗条件差，健康水平低，礼品花样少，他们买脑白金回家，老人纯粹把它当药吃（而且吃了上顿没下顿），这种“新鲜”还是让它在礼品市场大放异彩，大施拳脚。可“三乐”产品最终端的商店都可买到，谁会千里迢迢任重道远的当搬运工？另外，王老吉、瑞年、可口可乐等数百家企业都跟随“乐”字招牌吃礼品市场，大家都能“乐”，何以抢你的“乐”。笔者认为，产品定位是否可以把回家途中的乐作为重点，营销“快乐路途”，将过年回家的一些经典故事作为与消费者互动的基础，来传播产品的独特快乐意义是否会更好一些。而且路途的消费量和消费环境不亚于家庭礼品市场，这种消费者与使用者完美结合更具市场爆破力！

　　雷武君，华人大策划机构总策划，12年品牌运作、市场营销经验，曾开创方便米饭产品品类，男人专用纸，及蓝酒品牌，为数十家企业长期策划顾问，曾发表数篇营销专题文章，被业界美称为“雷策划”，愿与贵君共勉！邮箱：729743855@q.com

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