3. 直销为什么为价值体系崩溃

　　如前所述，直销的诞生，我们可以这样简要的说明：左手因为产品优质满足生理需求而快乐；右手因为分享满足社会心理需求而得到快乐。　　

　　然而，事实真的是这样吗？很少有人去置疑其合理性，在两大快乐面前，人们更多的是看到了一个美国梦：一个靠个人努力，建立销售团队就能够白手起家创业，已经致富的美国梦。　　

　　这直销根上的宿命也由此而诞生，与之一体双生的老鼠会也因此而伴之诞生。也就是说，直销从诞生之日起，就已经走入了妖魔化并存的梦魇。　　

　　我们来看看，直销为什么让主流人群反感的根本：　　

　　首先，直销的发明者将右手分享的快乐，设立为一种奖励制度的激励方式，通过对你的分享进行业绩考核而奖励。那么，细心的你会发现，其实你纯然天性的分享的快乐，已经在这里，被偷换成了“销售”的痛苦。然而大多数人对于产品的兴奋，对于这个事业机制宣导的梦想达成的兴奋，早已经掩盖了这个分享快乐被偷换的事实。　　

　　有统计表明，世界上97%的人抗拒自己去作销售，100%的人不愿意被人推销，这是人的天性使然。然而他们在作为一个优质产品的消费者的兴奋的同时，并没有任何思想准备去作专业的销售工作。却被这一样一个兴奋的创业机会导引到了狂热的地步。　　

　　可想而知，当他一腔热血地认为自己找到了世界最好的创业机会与生意，兴奋地与他的亲人好友分享这个事业机会时，他所必然面临的甚至高达100%的拒绝率的后果。　　

　　大多数（约占80%）偶然进入到直销业的人，在承受不了这份来自亲友的拒绝的压力下，选择了放弃。然而没有一个人愿意为自己的放弃寻找自己的原因，他们更多愿意把放弃归结为这个销售模式的不可行，甚至归结为一时冲动，上当受骗。因为，他们急于获得原来的亲友们的接纳与认同，急于重新回到生活的舒适区。而他们的举动，又强化了原本不理解和抗拒这一销售模式的更多主流社会人群的人。这便是多层次直销最初带给从业者的原始痛苦。　　

　　如果说这点原始痛苦不算什么，那么接下来那些少数的（约占20%）不愿意就此放弃他们梦想和这个生意的人，更开始走上了一条不归路，甚至是魔鬼之路。　　

　　这少数人他们继续在他们的梦想的道路上前进。然而，很快他们发现，同样的资历背景、能力水平，加上同样在努力，有的人花半年可以获得非常丰厚的收入，有的人花上两三年收入却原地不动，甚至停滞不前。总结教训，找到的第一个原因首先就是别人的团队领导人、推荐人优秀，自己的团队领导人、推荐人能力不行。于是他们进入到了第一次在直销业中的成长轨迹－－内部洗牌。　　

　　重换团队的经验与结果很快得到验证，一家优秀的直销直销公司，需要有跟随优秀的团队来成长。然而，很多人不久又发现，自己所选择的这家初恋的公司，极有可能在其他公司的冲击下，显得不尽如人意。要命的是，原来和自己同一战壕的团队成员，在跳槽到其他直销公司后，很快便赚得盆满钵满，让人羡煞！　　

　　原因何在？经验的再次总结，让他们发现原来直销企业并非一家，在竞争中直销企业主开始不断地将给直销商的佣金拔出比加以提高，或者降低获得难度。而面临这样的竞争背景下，明智的选择当然再次选择一次优于自己原来公司的直销企业合作。这便是直销业中的第二次成长轨迹－－公司洗牌。　　

　　谈到这里时，我们会发现，直销业最初那个左手快乐与右手快乐的本质，正在随着直企业内部与外部竞争的加剧，开始出现一些质的变化。　　

　　首先，产品在直销商甚至直销企业的竞争环境下，开始显得越来越不重要，而奖金制度却显得越来越需要调整到最优状态。什么是奖金制度的最优状态？拔出比？难易度？于是，你搜索近半个世纪以来直销行业中制度的变迁，你会发现全世界惊人的一致。那就是：　　

　　从归零制到累积制，从极差制到层级制，从太阳线到矩阵制，从矩阵制到双轨制……从40%拔出到50%拔出，从50%拔出到60％、70%、80%、……甚至，最后到返本还利、电脑公排。　　

　　产品在这个时候变成什么？它只是一个信物，一个参与这个游戏的信物，一个在江湖上厮杀的帮派腰牌。制度恶性竞争的最后，必然全面走向老鼠会，走向彻底的、赤裸裸的金钱游戏。直销业，从此成为赌场。　　

　　走到这一步，整个直销行业的价值体系已经全面崩溃。　　

　　这便是，全球的直销行业走到世纪末的梦魇。 　　

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