4.直销的归宿必然是在演进中消亡　　

　　纵观半个多世纪的多层次直销史，笔者甚至把目光拉到了1886年雅芳的诞生单层次开始，研究到2003年当时在国内横行的一些炒作公司与老鼠会企业。笔者通过总结惊人的发现，全球直销其实经历了以直销制度变迁为表现的三大成长波： 　　

　　零售（推销）导向，以雅芳、玫琳凯、嘉康利等早期单层次直销为特点。　

　　推荐（拉人头）导向，以安利开始，从康宝莱、永久等级差制多层次直销为特点。　

　　消费导向（会员）导向：以美安、慕立达等层级制、双轨制为特点。　

　　有意思的是，随着竞争的日渐加剧，老牌的单层次直销企业如雅芳、玫琳凯、嘉康利为了追求如同安利的多层次模式下的成功，纷纷开始把自己的单层次模式开始向多层次模式修正。而安利、康宝莱等企业，越来越意识到终端对于企业的重要性，开始向锁定终端的消费向倾斜。而新派的公司，则纷纷将目光伸向了这些老派直销企业的销售精英，它们认为，只要能够争夺到这一批成功的经销商，就可以直接将“管道”（营销渠道）夺取过来。　　

　　然而，如前所述，直销企业的渠道争夺，直接带来直销企业针对直销商高额佣金比的竞争，几乎所有的直销企业与经销商团队，都把眼光放到了如何扩大销售额、提升业绩上。这直接导致的结果是，各大直销公司经销商为了冲业绩与奖衔而大量囤货。新派公司似乎更有高招，为了有效解决囤货、降低“成功难度”问题，直接将入会门槛增加为大单高门槛，以求快速扩张与快速致富。　　

　　然而，这一切都是舍本逐末。不断追求高额利润与快速致富的结果是，产品被一再漠视化甚至是虚无化，甚至带来了更多的极端现象，如中国大陆的异地传销、金融传销……赤裸裸的老鼠会行为，已经让所谓的合法企业与地下传销企业之间失去界限。这也是笔者去年专文提到的，在中国大陆已经是全面“拿牌的老鼠会时代”的到来。

　　这一切，使得直销业开始形成一套内部运作的法则，完全从真正有价值的“制造商～通路商～终端消费者”营销链条上脱离出来，变成了一个投机的赌局，一个博彩的游戏。自我圈子化、边缘化的结果，必然导致越来越离社会主流群体越来越远，奔向了一条必然死亡和不可救赎的道路。 　　

　　直销行业究竟如何涅磐？如何纾困？ 　　

　　当内部无法寻找解决方案时，必然需要外在力量的推动来洗礼。　　

　　随着21世纪的到来，谁也没预料互联网的诞生，更加速了直销企业的死亡。这场措手不及的信息革命，迅速使所有为了高额佣金比而价格虚高的产品，通过直销难民对囤货的倾销，通过有组织的黄牛党的运作，都在互联网电子商务平台上回到了真实的价值规律上。　　

　　直销之癌，由此已经病入膏盲。各大直销公司经销商领袖，只能带着团队走马灯似地转换公司以求重新洗牌，而不是开拓新生市场；而主流社会对于直销这个圈子陈见亦愈渐根深，最终是越来越不待见，嗤之以鼻。 　　

　　值得注意的是，从本世纪初以来的中国大陆市场，由于进入WTO与直销立法的原因，这个行业表面看来似乎开始重新恢复生机。实际上，这不过是中国大陆市场滞后，经济不平衡的一种特殊表现。

　　如果失去了对全球经济一体化的信息时代的大环境理性思考，还一昧沉醉在这种表面的繁华与虚荣中，必然会奔向死亡而不自知。如果你已经洞烛先机，你其实已经可以得出结论：直销的丧钟已经被互联网所敲响！ 　　

　　不破不立。直销行业，惟其再造，跳出直销本身的宿命，彻底地进行一次根上的涅磐，方可能有真正的出头之日。作为一种商业上的行销模式，或者只能消失掉，只能重新定义才是可行之策。 　　

　　笔者曾在2003年即创造性地在中国大陆提出了一个概念－－【直“消”】，并在2006年赋予其崭新的两重内涵：消，是消费的“消”，消失的“消”。　　

　　可以预见，在互联网时代，直销企业如果期望自己优质的产品获得市场的接受与认同，首先必须迈过价格虚高这一关。真正的回到消费者受益的原点。右手快乐的妖魔化与根上的宿命，是该结束的时候了。　　

　　洞烛未来的最大痛苦在于，你可能是先知，也可能是先烈。究竟什么样的商业模式，可以带来直销业的整体解决出路？它是否已经被创造出来？是否已经存在并成功？　　

　　这是个问题。　　　

　　天问，原名胥皓然，国内知名营销策划专家，直销行业独立研究专家，前媒体人、出版人。2011年被中国直销专家委员会评为“影响中国直销20年•杰出行业媒体人物”，中国直销文化论坛获得“直销文化推动个人”奖。腾讯微博互动：http://t.q.com/meilejia ，联系电话>>: 18602302433，电子邮件>>: tianwen@q.com

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