搜狐视频“7电影”：开启新媒体商业大片时代　　

　　从2011年6月18日视频项目启动到11月7日首映礼，搜狐视频用了不到半年时间，联合中影公司与刘烨、黄渤、黄磊、吴秀波、王学兵、李光洁、张默7位国内一线男星，推出首部新媒体商业大片—“7电影-移星唤导计划”，搜狐视频的原创帝国初露峥嵘。

　　“7电影”由诺基亚全程赞助，从青春、爱情、科幻、悬疑、都市、黑色幽默等7个角度，由7位男星每人跨界执导一部30分钟左右的新媒体短片，讲述关于成长与勇气的故事。

　　搜狐视频摒弃“大牌明星主演”的噱头，而是“让明星做导演”，强调创作者的重要性。其主创阵容，将实力派影星、当下最红的人气王悉数邀请；至于制作，则由电影界的泰斗中影公司鼎力协作，专业编剧撰写剧本，高清拍摄，后期制作精良。不言而喻，“7电影”就此有了“明星效应+中影协作+大片制作+新媒体互动+多平台播放”优势，将传统大片链条与网络视频自制剧链条融合为一体。

　　“7电影”的发行模式是“1+1”：第一个“1”是瞄准网络受众，他们年轻、充满活力；第二个“1”主攻院线，受众大多是消费能力强的白领，是社会中坚力量。

　　同时，诺基亚战略加盟，凭借其互动营销、娱乐营销的经验和创新思维，在“7电影”的创作与推广中，依托搜狐矩阵平台，将新媒体的互动性发挥到极致：让受众成为新媒体电影的参与者、评论者和观赏者，打通“创作者”与“观赏者”的壁垒，让“搜狐视频出品”在视频网站的竞争中率先破局。

　　事实上，搜狐视频不仅在娱乐资源、圈中人脉上积淀深厚，而且对于大趋势的把握更是目光敏锐。

　　2012年，搜狐视频与湖南卫视“网台联动”，将推出大型选秀活动—《NewFace 向上吧，少年！》。该项目启用国内顶尖制作班底，投入数千万资金，由著名主持人欧弟全程担纲。届时，搜狐视频将投入搜狐矩阵资源对其进行推广，并会将宣传触角延伸到社交媒体、校园媒体、户外新媒体和海外媒体。

　　作为2012年“Media（媒体）+Entertainment（娱乐）战略”最重要的一环，搜狐视频与湖南卫视深度融合加快推进“网台联动”，让网络自制节目远离“草根、粗俗”的评价。“网台联动”升级不仅可以抢占更多的用户，对于视频网站和电视台来说，营销多元化可以为广告主提供更多的选择。

　　腾讯搜搜：创新营销，发现精彩

　　随着媒体社会化、受众碎片化时代的来临，微博营销、视频营销、整合营销等开始运用于企业的营销实践。与传统的营销手段相比，它们以其特有的娱乐性、互动性与体验性创意手段赢得了目标受众的心，让受众在互动中感受企业的品牌理念，主动获取产品信息，而企业的品牌理念也在与受众的互动中得到诠释和传播，这就是营销3.0时代的特征。

　　作为国内新兴的搜索品牌，腾讯搜搜出手不凡。2011年11月初，腾讯搜搜强势发起“发现搜搜、发现精彩”品牌推广活动，剑指线上线下，不仅投入数千万元，精心设计新版户外广告，在北京、广州、上海、深圳、武汉等8个主要城市的黄金地段投放，并且在线上推出“发现季”系列视频游戏和微博“随手拍”活动；同时，为了配合“发现季”活动，搜搜首页LOGO以及搜索结果页也进行了创新尝试，包括运用富媒体技术，吸引用户参与到探索和发现之中，感知搜搜的产品信息和品牌理念。

　　谈及“发现”主题的内涵，腾讯搜搜品牌推广负责人说：“搜索引擎作为互联网第一大应用，已经融入我们生活的方方面面。而在这样一个‘被时代’里，我们希望提倡一种‘发现’的生活态度。就像用户所说，搜索就像一扇门、一扇窗，里面蕴藏着宏大的信息和无限的知识，搜搜希望在给用户提供更便捷地获取信息方式的同时，带给用户生活上的精彩。”

　　为了把“发现”理念立体地传递到用户心中，腾讯搜搜步步为营，充分利用各种传播渠道的特点，带动亿万用户，共同经历了一次从“发现搜搜”到“发现精彩”的旅程，演绎了一出探索与发现的精彩大戏。

　　首先，搜搜在8个城市大规模投放切中主题的户外广告，吸引用户的眼球，让他们进入“发现”的情境中；与此同时，以搜搜官方微博为主要阵地的“广告随手拍”活动正式启动，推动用户将线下的广告内容纳入线上渠道，进而向全国各地的互联网用户辐射。紧接着，为了向更广泛的人群传递“发现”理念，丰富“发现”的内容，搜搜“发现季”系列线上活动也拉开了帷幕。

　　当宅男接到“苍老师”的召唤，他将有什么惊天动地的变化呢？在这支“脱宅契约”的视频疯传数日后，11月11日，契合百年不遇的光棍节话题，腾讯搜搜“发现季”第一期活动—“脱宅季”正式上线。此次活动采取了时下最流行的视频和FLASH动画相结合的形式，在动感的视觉享受中，搜搜巧妙地将手机SOSO地图、智能整合搜索以及边聊边搜等独具特色的创新产品进行融合，让用户在帮助宅男完成“脱宅”的过程中，亲身体验腾讯搜搜的创新产品及其功能，了解何谓“搜索即发现”。

　　为了吸引更多的用户关注和参与线上游戏，腾讯搜搜专门设计了“发现季”专属的LOGO。打开腾讯搜搜首页，就能发现搜搜LOGO右上角多了一个“发现季”的图标。好奇的用户将鼠标移动到搜搜LOGO上，可以看到一个非常巧妙的设计：当鼠标左右滑动时，“发现季”专题页面随之显现，让用户忍不住点进去一窥究竟。

　　除了在搜搜LOGO上体现探索与发现的乐趣，搜搜对搜索结果页也进行了新颖的设计，只要用户在搜搜检索“发现搜搜”或者“脱宅”，就可以发现第一条结果“跃动”而出：“脱宅季”病毒式视频中的男主角跳出画面，用手中的放大镜一点点擦出“发现季”主题页面。这样的结果展示不仅让用户耳目一新，直接刺激了其点击的欲望，也进一步诠释了“发现搜搜、发现精彩”的精妙之处。

　　通过线下户外广告和线上活动相结合，短短一个月，腾讯搜搜的粉丝激增，吸引了上千万人次参与在线体验活动，品牌总曝光近2000万次，其中视频点击量超过500万次。而在游戏过程中，体验到手机SOSO地图的创新功能之后，手机SOSO地图的下载量接近10万。

　　一位参与体验的用户兴奋地说：“参与搜搜‘发现季’，我最大的‘发现’就是了解到搜搜有这么多实用和便捷的产品，尤其是手机SOSO地图和边聊边搜，我很期待搜搜推出更多的创新产品。”　

　　据悉，腾讯搜搜“发现季”继第一期“脱宅季”引起巨大反响后，在2011年12月中下旬上线了第二期“爱‘上’头条”互动体验游戏。现在，用户可以通过游戏平台向好友表白，表白的内容将以代码形式发送给好友，只要在搜搜中搜索代码，好友就可以发现搜索的头条结果便是对自己的专属告白，是不是很甜蜜呢？

　　对于腾讯搜搜的此次品牌推广活动，营销专家评价称，在营销3.0时代，营销的本质最终回归于人。谁真正抓住了用户，谁才能在营销革命中赢得未来！显然，腾讯搜搜已经把握住营销本质，它用一套缜密的组合营销手法，以“发现”精神为核心，全方位、多手段地触动和影响着用户的内心诉求，赢得他们发自内心的认同。腾讯搜搜的创新营销实践，为搜索行业提供了可资借鉴的标杆案例。相信未来腾讯搜搜将取得更加精彩的品牌成就，帮助用户“发现”更多的精彩！　　

　　广州工业名优产品展销中心：汇聚名优品牌，开拓全球商机

　　广州工业名优产品展销中心（以下简称名优中心）自2001年成立以来，一直肩负着为广州及珠三角名优企业提升品牌知名度、开拓全球商机的使命。名优中心拥有以广州为核心、辐射珠三角地区最广泛的名优企业网络，长期致力于将广州乃至广东的名优产品及名优企业推介给世界各国的采购商。目前，广州工业名优产品展销中心共有广州名优企业会员98个、品牌120多个、产品1200多种。

　　作为一家依托政府资源，由政府指导，服务区域品牌企业，进行名优产品展销的公司，名优中心创立至今共接待了来自五大洲60多个国家1000多个海内外政府代表团、商务高层代表团、国际机构、专业采购团体、企业，参观人数达3万多人次。

　　目前，名优中心已经成长为国内最具影响力的地方性名优产品展销中心，先后接待了马其顿总统、加纳副总统、阿尔巴尼亚前总统、哥伦比亚副总统、毛里求斯总统及伊朗副总统等国家元首，吸引了家乐福、麦德龙、百思买等世界顶级买家的关注，联合国工业发展组织专门派遣官员到名优中心考察。

　　事实上，作为政府指导、企业运作的展销中心模式，名优中心拥有异常丰富的、不可替代的稀缺资源，以及卓有成效的推广方式。

　　名优中心与中国（巴西）投资开发贸易中心、新西兰贸易中心、中法商会、英中贸易协会、广交会、香港贸发局等建立了合作伙伴关系，联合合作伙伴的网络与平台进行推广，邀请合作伙伴的会员定期到广州举办采购对接会，让会员企业获取第一手的投资、贸易合作商机。

　　2011年，名优中心利用与广交会合作的资源，帮助企业开拓海外市场，从2004年第96届广交会开始进行深度合作，每届发行10万套载有名优中心会员企业资料的电子光盘会刊，并在会场内免费派发《广州名优会刊》，直接呈现给参加广交会的海外买家，提高会员企业、产品的曝光率，有针对性地拓展商机。

　　为了更好地服务企业，名优中心的市场推广人员远赴世界各地，推广会员企业的产品，将会员企业的产品汇集成名优产品录，向科威特、阿联酋、日本、英国、巴西、南非和中国台湾等国家和地区的买家作推介。

　　作为一家服务型企业，名优中心一直在整合海内外资源，努力构建一个有效的展示平台和在世界范围内进行推广、贸易的平台。以一个名优中心的会员企业为例，它可以在名优中心现场进行企业形象及产品展示，通过采购对接会和商机推介会，获得采购及合作商机的配对服务。各种展会以及贸易促进活动能让会员企业获得非常宝贵的交易机会。事实上，名优中心帮助企业搭建了一条通往国际市场的便捷通路，得以及时捕捉全球商机。

　　此外，顺应互联网、电子商务时代潮流，名优中心官方网站利用电子信息网络及电子商务技术，为广州名优产品、品牌提供以网络营销为主要工具的品牌推广和产品展销服务，构建了一个集在线产品展示、商务信息交流、网上交易、跨国公司采购、网上商品交易会、招商引资等于一体的电子商务平台，长期以来与广交会、香港贸发局、中国（巴西）投资开发贸易中心、新西兰贸易中心等保持战略合作关系。

　　以英汉语言版本为基础，目前广州名优产品电子商务网正在与全球重要的商会合作，共同建设不同的语言版广州名优产品电子商务网，将广州名优企业、知名品牌和产品推广到世界各地，帮助广州名优企业在全球市场上开拓商机，让会员企业无障碍地进入使用葡萄牙语、西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语等国家和地区的市场，开展贸易活动。葡萄牙语版广州名优网已于2010年10月上线，针对使用葡萄牙语的国家市场，覆盖了2亿多消费者。

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2011中国营销领袖年会（上） （2012-01-30, 《新营销》2012年第1期）