第一，多元化是被逼出来的。自从零售药店的放开管制以后，尤其是在南方，药店犹如雨后春笋般地扩张，直接加剧了药店间的竞争，单纯的药品销售已经满足不了药店的盈利需求，于是多元化则成为规避竞争压力的首选策略，这是最初始的动机。

　　第二，企业发展动机的推动。药店的多元化是由连锁药店率先开展的，最早进行药店多元化尝试的是平价药超。其一，当单纯卖药的利润遇到瓶颈，已经不能满足企业发展要求时，必须寻求新的利润增长点；其二，平价药超有足够的经营空间来为多元化提供经营条件，能更大地增强药店的“坪效收益”（即一定期间内的每一平方米的经营收益）。寻求新的经济增长点来为企业的发展提供新的动力。这也许是药店多元化的最重要的动机；

　　第三，政策的管制。药品作为一种特殊的商品，受到政策的严厉管制。其一，自从2005年开始实施处方药的“双轨制”后，药店的处方药销售受到极大的制约，也使得药店的经营效益大打折扣；其二，新医改实施后，社区卫生中心及乡镇卫生院凭“不加价”和“医保报销”的双重优势分流了药店的相当一部份客源。因此政策对药店的“管制”与“冷落”进一步强化了药店的多元化动机。　　

　　多元化作为一种经营模式，就是利益相关者在整个供应链中所处的地位及利益分配。作为零售业态的药店，采取不同的经营模式以满足不同的市场需求是十分必要的。而多业态并举是连锁药店的经营模式，大体分成几大类：专业药房、平价药超、社区健康药房、商超店中店、参茸专卖店等。每一种业态都对应不同的商圈及市场特性。

　　就连锁药店而言，基本上都有两种以上的经营模式并存。所采取的比较典型的业态模式组合是：第一，平价药店。不管大江南北，各大知名连锁的旗舰店基本上都属于药超性质，都存在面积大、品种丰富、平价销售（最保守都会以会员折扣的方式出现）等共同特征。第二，商超店中店。除了药品超市以外，药店很难凭自身的影响力聚拢客流。因此与商超联手是一个不错的选择，药店借助商超所聚拢的客流，而商超借助药店的药品经营资格，各取所需，相得益彰。深圳的中联、一致、万泽等连锁药店专门与象沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁商超进行战略拓展合作，只要商超开到哪里，药店就跟到哪里。第三，社区健康药房。这类药店具有“小而精”的特点，其经营定位不仅仅是卖药，而且专门为社区内的顾客提供健康咨询及健康跟踪辅导。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

药店多元化与赢利空间之我见 （2012-08-13, 中国营销传播网，作者：李从选） 药店多元化并不排斥专业化 （2012-03-02, 中国营销传播网，作者：李忠玉） 药店多元化经营的出路 （2011-10-11, 中国营销传播网，作者：文军） 让“健康适销品”引领药店多元化 （2011-10-10, 中国营销传播网，作者：李秉彧） 零售药店多元化发展之路与药妆店的盛行 （2006-09-04, 中国营销传播网，作者：杨泽） 药店多元化，陷饼还是陷阱？ （2005-08-31, 中国营销传播网，作者：李从选）