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组建“鄂酒集团”的是与非 7 上页：第 1 页 思路决定出路 《武汉都市圈》：目前白酒行业整合多是资本整合，品牌整合则比较困难，而鄂酒整合的思路恰恰是品牌整合，这种思路的由来是什么？ 黄敏鸿：相对于川酒、苏酒来说，鄂酒在产能上还存在较大的差距，但是进军中高端白酒市场却是鄂酒未来发展的方向。鄂酒企业要进行产业结构的调整，要重视打造高端品牌。 毛小民：我再补充一点，政府想打造几个能在全国市场有发展潜力的品牌，从而参与全国市场的竞争，那么在这种思路下，就会把很多的品牌企业变成这些大品牌的生产基地和原酒供应地。湖北省白酒销量位居全国第三，总产能却仅居全国第七，这与湖北省白酒产业以小企业居多，产能过于分散有关。 《武汉都市圈》：苏酒集团有哪些成功经验值得我们借鉴？ 毛小民：江苏双沟酒业与洋河股份强强联合，苏酒集团的组建为打造酒都宿迁，振兴苏酒提供了重要平台。2011年，苏酒集团在成功整合后的收入利润排名一举跃入全国三甲。苏酒整合是强强联合，而不是用小企业的“拉郎配”。 《武汉都市圈》：但我们也要看到鄂酒和苏酒的情况存在差异，苏酒的经验不能全部照搬。黄处长，您对此有什么样的看法？ 黄敏鸿：苏酒和鄂酒在整合前的情况是不一样的，一方面，江苏政府为了组建苏酒集团，下了大血本从维维集团赎回股权，这是江苏政府解放思想、极力推动的成果；另一方面，双沟酒业和洋河股份同属于宿迁市，区域间的利润关系比较好处理，这一点非常关键。 整合之“争” 《武汉都市圈》：对于鄂酒整合，政府层面做了哪些方面的考虑？政府干预能起到哪些作用？ 黄敏鸿：一方面，部分鄂酒企业是区域性强势品牌，但囿于技术和规模，向外拓展市场能力较差，被大企业兼并后，有利于其最大做强。另一方面，大企业进入本地后，也是当地政府招商引资的成效，且能够增加税源。政府考虑的是避免资源重复和市场投入等方面的恶性竞争，同时为了集中优惠政策向个别鄂酒集团倾斜，进而推动部分龙头企业将精力放到开拓省外市场、进入全国白酒行业第一梯队。 毛小民：政府希望企业通过合并成立企业集团，组合有潜力的品牌，进行资本重组。政府在企业间进行撮合、协调，并在政策、资本上进行引导。但是政府绝对不能采取行政强制手段，而且整合最好在规模企业中进行。 《武汉都市圈》：白酒行业整合已成大势，但行业整合属于微观经济，有人提出，企业自己去做更合适一些，而政府通过行政力量介入不太合适。对此，两位专家怎么看的？ 毛小民：政府可以从政策层面进行引导，然后由企业之间进行整合，通过行政力量可以实现品牌间的融合。但是对一些中小企业来讲，却制造了竞争壁垒和不公平的市场竞争环境，而且行政力量整合后会在企业中遗留很多牵制企业发展的不良问题，例如利益分配不均、产权股份、人员安置等问题，还有可能引起内耗。 整合以后会出现几个强有力的品牌，但是对鄂酒整体的发展会造成其他企业后续乏力的局面，而且也会对其他行业产生负面影响。政府干预微观经济，必然会对其他行业产生不安的心理影响。 黄敏鸿：目前来看，政府不大可能会直接插手。一个很有可能的想法是提高酿酒行业的门槛，并以实际政策来推动企业做大做强，令白酒行业进行重组，但是门槛提高后，也会逼得小的酒企或者升级，或者被淘汰。 《武汉都市圈》：鄂酒整合最棘手的问题是什么？要怎样解决？ 毛小民：最棘手的问题恐怕还是来自于企业产权、利益如何分配的问题，以及重组后团队、战略、品牌如何有效融合。解放方案在于政府提供政策，企业间实现自由组合，组合过程中政府不去过多干预。 《武汉都市圈》：鄂酒整合已成大势，但是最终方案还未出台，目前有哪些可能性比较大的方案？ 黄敏鸿：如真要整合成一个集团，谁牵头、谁说了算都很难协调，是将全省白酒企业统一组建为“鄂酒集团”还是由几个大企业牵头组建几个企业集团，目前还没有最终定论。我们现在也有顾虑，如果选择支持其中一个，其他几个会有意见。 毛小民：组建一个的可能性不大，而且也难有一个集团吃下这么多的企业，而且整合过程中的各种不可控的因素甚至会导致企业内乱，反而对企业的整合造成伤害，给外来品牌造成可乘之机。所以我认为组建几个集团的可能性较大，这样容易形成几个强势品牌，也便于品牌之间的竞争，形成多头并进的局面。 黄敏鸿 湖北省经济和信息化委员会轻纺处处长 毛小民 毛小民企业营销策划有限公司董事长、首席顾问，营销策划专家、白酒营销专家 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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