第一部分 《朱镕基讲话实录》第一卷《总结清理三角债经验》讲话原文

　　朱镕基同志在1992年12月份总结清理三角债经验的会议上讲话指出：“1991年6月1日，李鹏同志主持国务院总理办公会议，研究清理三角债问题。当时，全国三角债累计达3000亿元左右。1991年6月底，在工商银行开户的4万户企业，三项资金占用达3523亿元，其中产成品占用1306亿元，严重影响了国民经济的正常运行。许多企业转不动了，频频告急，要求尽快组织清欠。”

　　在总结形成三角债的主要原因过程中，朱镕基同志认为，形成三角债一是建设项目严重超过投资预算，二是企业亏损严重，三是企业产品库存挤压，销售不畅。朱镕基同志明确在讲话中说：“……结算纪律松弛，信用观念淡薄，也加剧了三角债。”

　　上述是20年前的1992年朱镕基同志对企业三角债问题的形成原因分析。当然讲话中了总结了成绩，经验和主要工作方法。当时情况下，主要是针对国有企业的，而现在中国经济中大量的私营企业也面临三角债问题，使用国企的方法未必管用，需要探讨新方法。

　　第二部分 2012年发生的因应收款三角债纠纷引起的实际案例

　　2010年11月，某甲方房产开发集团A集团首次来到中国大陆进行别墅推销，说只要给400万人民币费用投资就可以买房带移民的某外国。该甲方房产开发集团A集团实力强大，兼做游艇和高档红酒业务，想把别墅、游艇和高档红酒投资一同推广，于是直接找4A广告公司B公司外包推广宣传。B公司作为4A，进行了项目分包，把引擎数据分析和户外广告、DM传媒资料印刷等外包给C公司。B公司和C公司签订合同，约定2011年3月5日付清全部合同款项320万元。之前全是C公司垫资操作，户外广告垫付160万，占总款项50%。结果到了2011年3月5日，C公司销售代表D小姐按合同去B公司催款，B公司财务经理告诉D小姐，因为这件事情大家都是替A集团做的，A集团没按合同约定在2011年2月5日付款给我们B公司，因此，我们也不能支付给你们C公司，等A集团的款一到位，我们立刻就给你。D小姐说，我们C公司合同是和你们B公司签订的阿，合同只有双方，没A集团，我们给你们做事情，你们应当按合同给我们钱，至于A公司不按合同支付，是你们应当问A公司要，不能成为拖欠我们款项的理由阿。B公司财务经理说，反正我不管，我们高层开会决定的，A公司的款一到位，马上支付你们，现在A公司没支付，所以不支付。

　　D小姐回到自己公司，如实向C公司各级领导进行了汇报。C公司于是说，那就再等等，后面生意还要做啊。结果过了3个月，到2011年7月，B公司还是没向C公司支付，理由还是A公司没支付。C公司于是派销售总监王总亲自去和B公司销售总监李总沟通。李总说，A公司之所以没支付，是因为他们预期通过推广活动能销售游艇5只，别墅10套，红酒投资吸金1000万。但活动下来，别墅10套达到了，红酒投资吸金也达到了，就是游艇1只都没卖出去。随便销售1只游艇，也两千多万人民币，800多万的推广费用早就结算了。问题是A集团和B公司的合同中并没约定广告一定达成什么效果，任何4A广告公司也不会这么签订合同，毕竟是广告公司不是销售代理或分销，现在A集团就为此拖延，不说不给。而B公司考虑这么大的集团，今后还要做生意，要是诉讼的话，今后就无法合作了。所以对方一直拖延着，B公司也一直没诉讼。C公司销售总监王总对李总说，C公司心态和B公司相同。但从法律上说，不应当是这样，法律上B公司应当承担法人责任，履行合同支付义务，因为合同不是附条件合同。B公司李总对C公司销售总监王总说，那你法律去好了，今后的生意就不要做了。双方谈判无果。

　　C公司销售总监王总回来向笔者汇报，说领导，怎么办。笔者说：呃。你先忙吧。于是此事又拖延下去，中间每月对账，财务都认账，签章等，就是不支付，说等A集团来钱。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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