德克士最初主要目标一线城市，希望与麦当劳、肯德基争雄，结局惨淡。但康师傅接棒后，重新挖掘品牌价值，曲线救国，主走三四线城市，同样的品牌，却做得风生水起，成为中国炸鸡的翘楚。王老吉是一个老产品，但仅仅因为挖掘出了新卖点，同样的团队市场结果却从2004年起开始有天壤之别的变化。大多情况下，任何一个产品，不是没有价值，而是价值没有找到发挥的空间。

　　第一、与时势没有接轨。顶新集团在经营方便面前曾经营油脂，质量、广告都无懈可击，但收效甚小，无功而返。金龙鱼九十年代初经营小包装油一举成名。除了双方实力、运作手法等原因外，国家放开小包装油市场促进消费观念变革是核心原因之一。因此，往前半步是先驱，一步就成了先烈。产品失败有时并非战之罪。

　　第二、团队不够专业。统一近年凭借老坛酸菜横扫方便面市场，酸菜面本身2003年就在西南地区上了市，但经统一新任掌舵团队重新包装，顿摇身一变，天下闻名。因此，同样的产品，不同的团队操作，结果同样有别。

　　第三、操作手法与产品价值本身不契合，就如上述所说，德克士等品牌，不同的手法操作，产品价值激发度就有明显差异。

　　当然，要真正产生差异，使表面鸡肋产品成凤凰，绝非一蹴而就。必须有一个配套的过程。

　　首先，必须根据市场重新分析价值。不是每个鸡肋产品都是永远的鸡肋，也不是每个鸡肋产品都能重生。只有通过细致的产品价值分析，寻找市场机会点，形成系统对位当前消费者需求的价值体系，才能拂去不温不火产品身上的尘土。

　　其次，必须有契合的推广模式。“黄飞红”从写字楼着手，“六个核桃”走三四线礼品市场，凸显差异创新性。只有价值与凸显价值的手段相映成辉，石头才能变成金。

　　当然，最核心的元素无疑还是团队，不仅要有专业的营销From EMKT.com.cn团队，还要有专业的领导团队。毕竟领导团队对产品的态度最终决定着倾向产品的资源数量，最终决定着它的命运。这就像最近的张默事件，如果看到他的缺陷，张国立大可回想张默的过去；但张国立是张默的父亲，他理所当然想儿子的好，理所当然代儿子向公众道歉，理所当然要想尽办法帮助儿子。实际上，企业领导人也只有抱着这种无比重视乃至珍视的态度对待那些如张默式的产品，多挖掘价值，少埋怨不是，不温不火的产品才能最终浪子回头，经过蜕变，完成鲤鱼跳龙门式的新的一跃！

　　李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。

　　李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点，先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。

　　企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fyteam2008@16.com

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