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如何让不温不火的产品火起来?


中国营销传播网, 2012-03-08, 作者: 李明利, 访问人数: 1271


  每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北,但走进企业的产品陈列室,无论巨头,还是中小企业,很多都是不温不火的产品。

  这些产品的生命曲线,通常分三个阶段。

  第一阶段:兴奋孕育。在这一阶段,企业或受市场启发或出于自身体验,决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品,在他们看来,新产品或能满足全新需求,或可填补某方面空白,或超越了竞争对手,或弥补了自身其他产品缺陷,是有价值有市场的。因此,企业在孕育这个产品时是兴奋的。

  第二阶段:锤炼推出。为了让兴奋点化作市场价值,企业绝不会画饼充饥。在该阶段,企业通常都会征求内外意见,会根据市场调研去为新产品进行,从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列加码工作。期间,有可能会遭遇误解、拒绝、怀疑,资本、原料、人员等一大堆困难。路山回九转,心始终不懈。产品就是这样在千锤百炼中新生了。

  第三阶段:困难成长。对于产品的新生,企业总是抱着某种或利润或销量,或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品,一投放市场。本以为完美的计划瞬间成了纸糊的老虎。消费者不接受,经销商不认同,团队凝聚力发生松懈,一大堆疙瘩都要去解开。最开始,企业家往往是耐心的,觉得时间会证明一切。但从运营过程看,解开了一个疙瘩,更多的疙瘩接踵而至,处理了一批问题还有更多的问题在等着。更甚而,产品推出后,没有任何问题,只是门前冷落车马稀,于是企业就反思,就尝试变化,一而再再而三的变化。不管是变化还是解决问题抑或坚持,在经过半年一年乃至更久时间的考验后,企业也怀疑了。当初的质疑重新进入脑海,企业累了,不耐烦了,等不了了。于是,随着企业家有新的发现,新的兴奋点,老产品就成了失宠的王妃,再也引不起企业家的关注,成了不温不火的产品。

  一些企业的新产品成功了,一人得道鸡犬升天,陈年积累的不温不火的产品相对较少,更多企业,企业家虽然找到了新的兴奋点,但下一个产品不过是上一个产品生命轨迹的延续,因此,走进该类企业的产品陈列室,不温不火的产品占据了多数。

  对于这占据了很多陈列位的产品,大多企业家的态度是根据市场做决定,能卖就卖,实在不能卖就砍掉,反正不会再二次重视。但在笔者看来,市场的本质是因变御势,挫折曾经有过,但并不意味着企业产品项目就永不会闪光,因此,企业只有适时重新发现、挖掘不温不火产品价值,并系统配置运营,企业才能将积累变为财富,而非永远奔波在掰玉米棒子的原始积累过程中。


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