广告启动了消费，但也宠坏了消费者。如今的老百姓对广告的依赖性越来越重，不敢想象，如果没有了广告，消费者购买保健品还真无从下手。如果一个保健品品牌停止一年不打广告，它肯定会在人们的脑海里渐渐淡忘，甚至在零售店里被清理出场。

　　试问，不仅仅保健品，白酒、手机、电器、化妆品、房子、车子等等，哪一项商品少得了广告？中国的几代标王，并没有冠以保健品啊？打开电视，扭开电台，乘上地铁，更不用说走在大街上，广告何处不在，何处不有？广告简直无孔不入，在信息爆炸时代，没有广告能行吗？不要总是用有色眼睛看保健品广告，保健品也是商品，既然是商品，就不能拒绝广告！

　　当然，我所支持的广告，绝不是指那些虚假广告、夸大其词的广告，我所指的广告，是完全不违反广告法规的宣传手法，是一种正常的传播途径。

　　诚然，中国保健品业在往昔岁月里，曾涌现出相当多的保健品浑水摸鱼，欺骗百姓，致使消费者对保健品广告的信任度再次降低，爆发过信任危机，人们拒绝一切形式的保健品广告。其结果呢？保健品行业大滑坡，市场萎靡不振，不少企业也自食其果，不规范的保健品企业纷纷倒闭，行业洗牌也在所必然。这是自然规律，大浪淘沙过后，留下的大部分总是好的。这样我们才可以呼吁，保健品也要创品牌，要做长久企业，并且走出国门，参与国际竞争。

　　虽然有些投机分子总是打着这样的如意算盘：中国有十三亿人口，如果只要1%的人吃过一次我们的保健品，我就一千多万次购买，将会产生数亿元的利润，这将是多么迷人的市场前景。正是这种侥幸的投机心态使然，相当部分的保健品企业不在科研与创新上下功夫，而是沿袭低水平重复的产品，幻想靠砸广告，打开销路。这简直是痴人说梦！市场在一天天规范，容不得你再招摇撞骗了，不要再毁坏保健品行业大旗了！

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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