广告法规在健全，市场在规范，保健品广告还是要做，而且要正大光明的做！关键看你如何去做？如何四两拨千斤，这就要讲究广告技巧了，这完全是营销策略的范畴。

　　对于广告操作，我坚持的观点是，大有大的做法，小有小的做法，关键是如何整合资源，运用差异化营销策略，或迂回战术，或直面应敌，将钢用在刃上，总会找到适合具体企业的营销方法。

　　脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！

　　还有，可采眼贴膜进入上海市场不到三个月，就一举打响了品牌，上海素问堂启动资金也不过几十万！面对国际名牌林立的大上海，可采以汉方养眼法，从养眼市场杀出重围，成为了上海女性有口皆碑的首选品牌。据预测，仅上海市场，今年度将实现两千万的销售额。这也是按保健品方式运作市场的成功范例。

　　尽管两者的成功各有高招，最基本的还是广告！它们上市初期，并没有V26、曲美靠大广告招商引资的霸道与豪情，但终久成了市场真正的英雄与大赢家。

　　小而言之，广告造就了脑白金，广告也造就了可采。

　　大而言之，广告造就了整个保健品行业。

　　做保健品营销，没有广告怎么行？

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为上海张继明营销策划工作室策划总监；联系电话：13002149826；电子邮件： sidea@26.net

第 1 2 3 页

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共5篇)

张继明谈保健品营销（之四） （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：张继明） 眼贴膜市场，诱惑与陷阱 （2002-01-10, 中国营销传播网，作者：章莉） 昂立多邦，沟通都市有情人 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 张继明谈保健品营销（之二） （2001-10-17, 中国营销传播网，作者：张继明） 张继明谈保健品营销（之一） （2001-10-08, 中国营销传播网，作者：张继明）