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名人，高奏“笑傲江湖曲” 7 上页：第 1 页 名人发动价格战可以说是明修栈道，暗渡陈仓。名人发动降价风暴，除了要扩大销售量与市场占有率之外，更重要的是收获是使拥有多项首创技术和强大独立自主研发能力、具有另同行无法比拟的成本优势却一直默默无闻的名人从此引起人们的广泛关注，吸引众多“眼球”。 在此之前，营销、传播一直是名人的劣势，而此刻名人开始用价格说话，用价格优势展示其技术优势。因此名人的降价策略可谓是一箭双雕，醉翁之意不在酒。 价格战之初，名人公司多次强调："名人产品调低价格，不针对任何同行企业。＂然而，商务通还是第一个坐不住了，先是全国各地四处救火，发布绝不降价'宣言'，号称《掌上电脑祸起萧墙恒基伟业岿然不动》"。 但仅仅死扛了一个多月，10月18日，商务通只好"自己打自己嘴巴"，匆忙推出"A计划"，将多款机型调低价格，降幅达到40%。咬碎钢牙吞肚里。接下来是快译通、掌上通等纷纷"跳水"，降幅超过30%。随后是经理人宣布退出掌上电脑大众市场。 最后是名人再次发表宣言：作为世界上第一台全中文手写掌上电脑的发明者，名人永远做掌上电脑产品"品质更高、价格更低"的厂家。要将价格战进行到底。 面对销量和品牌的双丰收，市场占有率的迅速攀升，名人公司老总佘德发冷静地说："种瓜得瓜，种豆得豆。名人公司掌上电脑是以技术突破、生产成本控制、市场规模效应来不断调整产品价格。我们当然要争取利润回报，但坚决反对暴利！" 正如前面所言，价格战使名人销量和市场占有率的迅速攀升的同时，吸引了更多的“眼球”，不仅宣传了自己，更成功的瓦解了商务通的“概念营销”。 曾有资深的业内人士坦言，是历史造就了"商务通"，除了高明的营销策略以外，历史给予其让人垂涎的机会，为其成功搭建了坚实的舞台。没错，在人们对"PDA"到底是什么还很模糊时，商务通率先打出了一张概念王牌："呼机、手机、商务通一个也不能少"，这种"先入为主，行业通吃"的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。以致于在终端售点经常会有消费者问"有没有XXX的商务通"。 这场概念游戏引领着众多消费者对"商务通"进行着无条件的选择。"PDA即商务通、商务通即PDA"，为"商务通"带来了滚财源，并迅速完成资本的原始积累，这在行业乃至营销界都不能不算是一个奇迹。 自从名人"洗牌"，"名人向全球同行下战书"挑起价格战、技术战，众多品牌也跟着跃跃欲试，没有硝烟的战场演绎得淋漓尽致的同时，加速了消费者的觉醒过程，更多的消费者开始明白，PDA产品除了"商务通"，还有名人、联想等等品牌，我们的选择是多样的。恰如有业内人士撰文所言："恒基伟业用了偷梁换柱的方法，商务通所有的广告从不提PDA，只是提商务通品牌。一旦消费者知晓了商务通不过是众多PDA产品的一种之后，这一绝佳创意便失去了色彩。" 第 1 2 3 页 下页：技术剑——使自己拔高 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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