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名人，高奏“笑傲江湖曲” 7 上页：价格剑——逼同行跳水 技术是企业的核心竞争力，技术优势才能帮助企业最终获胜。失去了技术竞争优势，产品原地踏步，很快就会被市场淘汰。名人之所以敢打价格战，最根本的支撑点就是技术优势。中国社科院博士后曹建海先生说："产品竞争力是第一竞争力，产品竞争力是由技术竞争力决定的"。 名人要打技术战，所拥有的基础是同行们望尘莫及的。这不仅是因为名人在中山设有生产基地，在美国、香港、深圳、北京设有研究中心，也不仅是因为老总佘德发搞技术出身，率领着一支２００多人的高学历高水平的高科技人才队伍。 因为名人公司的发展史本身就是掌上电脑技术革命史。 1994年10月，率先推出第一台中英文手写声控掌上电脑，经国家信息研究中心检索，确认为世界首创产品。 1996年5月首创一小时数码录音功能。 1997年3月首创夜光显示功能。 1997年4月首家采用FLASH快闪记忆体，用户不丢失资料。 2000年2月首创手写原笔迹输入技术。 这些都是掌上电脑行业的"领跑"技术，所以，名人具备技术跳得更高的先天条件。 一款产品在市场上呈现一骑绝尘的时间会有多长，名人给的答案是整整半年。这半年带来的效果是多大，名人给的答案是卖了最少30万台。这就是名人“智能王”给整个掌上电脑行业带来的东西。从2月份开始到现在为止，竞争对手无法拿出一节7号电池正常使用三个月和资料转存等功能的产品。智能王在《笑傲江湖》的咿呀声中卖出去了30万台。正是智能王，击败了很多对手的信心。以商务通为代表的厂商开始了漫长的反击之路。半年后，外形、功能乃至价格上都与智能王如出一辙的产品陆续推出，但依然没有像名人那样能做到一节7号电池和资料转存功能的掌上电脑。 在高品质、低成本的产品策略指导下，目前名人公司已经在ＰＤＡ＋手机等方面取得了四个尖端技术革命性的突破，考虑到消费者的接受能力和市场竞争状况，公司并不急于推出，还在观察适合的市场时机。正如名人营销经理赵强所言：“我现在关心的不是有没有新产品，而是新产品在什么时候拿到市场上来会比较合适，能够适应市场的需求。” 综上，名人作为ＰＤＡ“洗牌”的始作俑者，在短短一年的时间内，就坐上了掌上电脑行业的头把交椅，它的成功给了我们重要启示： １、名牌≠高价。２、在成本优势支持下的价格战是最有力的竞争手段。品牌作为企业谋取暴利或克服高成本劣势的工具时，在成本优势支持下的价格战面前是软弱无力的。真正能笑到最后的品牌，一定是具备良好的技术和产品基础，具有良好的性价比，不怕打价格战的品牌。企业要想在激烈的价格战中立于不败之地，甚至获得更大的发展，就必须提前练好技术内功与管理内功，并依赖这两项内功构建起企业的成本优势和产品差异。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件： chaoshui700@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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