一、 连锁零售行业本质是经营空间

　　目前基本上是以租来的空间通过运作赢利。经营空间就要做到三点：一是租金最低化，可尝试多种方式进行降低租金的运作，比如自有房产、员工铺面参股、场地加盟、长期租用、业主公关等手段，降低租金成本。；

　　二是空间充分利用，目前连锁都学会了我的地盘我做主，以前看见可换广告，但一旦过了，供应商就都不买单了，目前连锁的现状是广告位基本卖不出去，这是无极被反的必然结果。我认为连锁经营的关键是自己门店的坪效必须随着房租上升而持续上升；而不是因为租金上升，就开始向上游进行利润索取；

　　三是空间管理技术和水平的提升。需要数据的分析支持，把空间让给真正产生销售额和利润总额的企业和产品，而不是自己一大堆高毛利产品，终端有队伍和推广活动的企业，产品动销率是完全不一样的，当然也可以向工业那样，梳理市场部、有产品经理，有营销From EMKT.com.cn方案，把自己的自有品牌产品做起来。　　

　　二、 零售连锁关键是经营一种业态模式

　　是经营一种简单的、可复制的盈利模式。这个老模式才是连锁的根本，问题是目前药店业态笔者总结了十种，显然你不能每种业态都做，这是连锁快速壮大的根本。

　　业态模式清晰了，才能快速复制，如果什么业态都想做，最后什么业态可能都做不好，且和对手没有差异化，中小连锁药店，只能采取聚焦的方式，盯住一两个业态模式，做深做透，做出特色和差异来。成为该业态中顾客的首选。

　　同时由我国药店数量已高达40万家了，数量远远过剩，大家都还在疯狂开店，如果都是前面一面的同质化药店，估计生存的机会就不多了。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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