四、促销改造：

　　1、对代理商的促销：

　　第一是企业有“后利”思想，设计了一个“动态平衡钱”，在企业产品的上市初期，企业将这笔钱对客户进行促销支持，让客户感觉企业不是一次性买卖。

　　第二将客户进入力资源管理，做到一定规模发工资及上三项险等。

　　第三每次过节、客户生日客户都会拿到企业的礼品。

　　第四每个季度对优秀客户及时表彰及奖励。

　　第五是VI特色宣传品的支持开发终端。

　　第六每个月及时将优秀的经念在公司的网站进行公告，对阅读广告的客户进行抽检互动。

　　2、对终端的促销：帮助代理设计一套对终端老板的拿货奖励办法，帮助客户开发终端。　　

　　另外企业在发展的过程中还不断的为代理商提供培训服务，在给鱼的同时更给渔，即不断对客户输出价值，作者孟庆亮在2011年的石家庄华新的“顶克”品牌策划中，在面对抗生素限售、降价、第三终端萎缩的情况下，作者孟庆亮不断创新，逐步形成了系统的对商业公司、业务员及地县代理、终端连锁大客户的价值体系及实战工具输出，2011年9个月时间却带来了项目比2010年高于行业增长速度20倍以上速度增长。在下一篇“产品全面落标后却能20倍行业速度增长”的文稿中再仔细叙述。如果说10多前作者孟庆亮策划“玉清抗宫炎片”三年成品种第一，“好娃娃”五年成为儿童品类第一，有当时竞争环境好的原因，那么10多年后，在很多人认为行业最差的时候，作者孟庆亮再次策划两个竞争性产品的高速发展成功，目前还在5-20多倍行业速度高速发展，作者孟庆亮认为这个世界成功是有规律可循，固将10多年的研究写作了《卖不动到畅销》一书对卖货人的困惑及愿望进行总结与挖掘，目前机械工业出版社正在审稿中。

　　但是有一点是绝对不会变化的，一般的企业都是5-30%的成长，但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长，如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过三到五年的100-1000%的大跳跃增长，这家企业在行业中根本就立不起来!

　　好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上，AB制药2011年比2010年整体增长200%以上，顶克2011年九个月比2010年的全年销售增长400%以上就是最好的验证。

　　目前作者孟庆亮主抓的全案“顶克”，在前三年定下的目标就是每年必须最少保持高于行业10倍速度发展，否则就是对自己的10多年工作的否定及对企业的不负责任。

　　我们只要坚信一点就行，任何时候都会有企业高速发展，最为重要的就是你适应市场的能力怎样，思维模式怎样。

　　你想更成功，光学知识还远远不够，必须要有能力与资源，你会发现“巧妇难为无米之炊”，企业一直在激情与困境中徘徊！以上三个项目的高速发展证明了一点，任一项商业成功等于（他人的头脑+他人的资源+他人的资金）乘以商业模式乘以机制。作者孟庆亮就是运用这一原理帮助这三家企业高速成长的，但关键是企业老板及高管团队要认可及支持，否则也是难以高速发展的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13087210017

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