2010年3月份营销From EMKT.com.cn方案完成，4月进行试点并进行全国招商布局，9月公司的资金流已出现同比翻番，这时由于多种原因，老板将AB制药全部卖出给某大型零售集团。企业收购后，企业继续坚持了市场保护模式，并加大了对市场的培训及激励，2011年在行业不断利空的情况下，企业2011年比2010年增长了206%，高于行业的增速10倍以上。那AB到底在哪几个方面对营销模式进行了改造让企业高于行业10倍发展呢？

　　综合来讲，市场保护模式就是对合作者的利益及地盘进行一个保护，在产品的市场开发过程中不做批发物流，而是只做终端客户并维护零售价的一种模式，说白了就是分好地、分好钱并用一套体系保护，这个模式必将是企业竞争的一个主流模式，凡是进行这种模式的企业都高速发展，如修正、葵花、仁和、好医生、康芝等大批优秀企业。

　　一、产品改造：

　　1、产品内在品质的提高：提升产品的工艺，并购买最好的原料及设备进行生产，让自己的产品能够和任何大公司对比，而个别品种比许多大公司的质量都好，比如某个颗粒剂产品的每个指标都会超过大公司，在市场的推广过程中与各个名牌产品进行冲泡对比试验，验证给终端看，让产品顺利进入了许多终端，并回头客很高。

　　2、让产品的外在品质提高：第一是将产品小盒包装进行VI体系的导入并系列化，同时进行包装专利注册。第二是将包装进行中英文包装的导入，有利于提高档次及扩大消费者。第三导入双铝包装，让产品的内外包装的档次如一，让店家爱卖，消费者认可其品质。在市场招商中起到了关键作用。

　　3、用多规格包装进行渠道的适当区分，避免市场冲突。

　　二、定价改造：

　　原来企业只规定底价及商业供货价，终端推广者及零售商是可以自己定价的，其结局就是，终端进货价不断下跌，导致推广客户少利，零售价不断下跌，零售商不愿经营。

　　而定价改造后，对代理价，终端供货价、零售价进行一个规定，当然不同经济地区会有一定调整，但价格体系很稳定，客户都愿意经营。尤其是2010年加盟的客户更是愿意经营。

　　另外在结算上，全部为先款后货，企业的现金流及财务体系非常好。

　　三、渠道改造：

　　1、终端推广队伍建设：以地县代为主，不设省代，但是派出省区招商经理进行驻地管理及支持。

　　2、坚决不做批发物流，全部为纯终端模式。

　　3、推行VIP终端管理，即重点终端模式，避免终端的价格战。

　　4、全面推行保证金制度，确保所有客户的利益一旦受损就能得到赔偿保护。

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