有钱大家赚——案例分享 _ 文库

　　杨总是我去年八月份在青岛的一个饭局上认识的朋友。因为性格相投，交谈甚欢，相互多喝了几杯，留了联系方式，相约有空再聚。话只当是说说而已，谁曾想没几天就接到他电话，盛情邀约我前往烟台喝酒。那时我正在深圳操作医疗器械项目，一时难以分身。因此等到我和杨总第二次握手时，中间相距了刚好一个月。　　

　　烟台啤酒被青啤收购以后，口味一样浓郁清爽。老杨是乳山人，喝酒有着胶东人特有的豪爽，这点我很欣赏。觥筹交错，一饮而尽后老杨就开门见山的跟我讲，他手头有个解酒的产品酒零，当时觉得市场前景不错，没怎么太深入研究，一冲动就从别人手里买过来了，结果投放市场以后才发现根本不像想的那么简单，竞品不下三十多种，良莠不齐泥沙俱下，厮杀在价格战里十分难受。想投放广告拉动吧，觉得风险太高不敢轻易下手。因为这些年一直是做贴牌代工为主，利润一般，混个吃喝玩乐没问题，真想像模像样的在市场上弄点大动静，能力恐怕不足。　　

　　我一边掰着螃蟹腿，那个时候的螃蟹不肥，一边听他讲。醒酒类的产品，大到前几年的海王金樽，花多少钱都不在乎的主，能请铁林兄还能上央视，最终不过不温不火中不溜秋。小到眼下多如牛毛的各种醒酒饮料、口服液、泡腾片，连泡都冒不出一个。这么多年，除了海王还没听说过哪个醒酒产品大张旗鼓的做过。这个事的挑战性，绝对不比营销From EMKT.com.cn典故里卖梳子给和尚难度小。　　

　　表面上看来，解酒产品呈现刚性需求，酒水有多大市场，解酒产品就跟着有多大市场。正是这种盲目乐观，使很多小厂家深陷其中。如果深入探究的话，你就会越看越出冷汗，其中困难重重，危机四伏。　　

　　宋时有禅语曰，参禅之初，看山是山，看水是水。禅有悟时，看山不是山，看水不是水。禅彻悟时，看山仍是山，看水仍是水。市场调研这件事，看起来绝对很简单，在很多人那里，就是设计套问卷找人填填，到终端拍几张照片，开个消费者座谈会，完了把数据一拢，结论就出来了，看起来无懈可击，实际漏洞百出，总是难以自圆其说。在新版电视剧三国演义里，周瑜说，在你问别人之前，一定要已经知道他的答复，否则不如不要去问。市场调研不是到市场上寻找答案，而是去印证答案。如果你足够自信如乔布斯，那么，根本就不调研也可以！　　

　　杨总端着手里的酒杯，半晌不语。事实上，这个问题很多人都一时难以说清。　　

　　但是，如果连这个问题都没搞清楚，研究醒酒产品的营销无异于空中楼阁。因为说到底，醒酒产品只不过是酒水的一个衍生产物。假如这个世界上根本没有酒，何来醒酒产品？　　

　　我跟杨总开玩笑说，假如老兄你造的是仙丹，今天咱俩一人一粒吃下去，立刻千杯不醉，不管喝多少都跟没喝一样精神，你觉得怎么样？杨总笑道，嗨，那还有什么意思，跟喝水有什么区别。

　　我说，你已经回答了我刚才的问题了。杨总略微停顿，击节叫好，把眼前的酒一饮而尽。　　

　　据最新微博爆尿，国内公务饮酒每年喝掉一个西湖，对于这个等量换算，我是比较相信的。如果喝酒真如渣滓洞里老虎凳一般令人痛不欲生，这个酒西湖是出不来的。而且对于那些成天嚷嚷着应酬喝酒烦恼，喝坏了肝脏喝坏了胃的人，假如从现在起，让他们的余生连个酒瓶盖都看不到，他们是否真心欢喜？　　

　　如果你足够细心的话，看内地与香港以及国外的法庭审判你会发现有细节不同，尽管法官都戴上了像炒兰州拉面一样的发套，但被告的装束显著不同。前者，可能为了尊重爱迪生起见，一律是灯泡一样的发型，穿着统一的条状制服；在中国香港、台湾以及国外，被告总是衣冠楚楚，头发一丝不乱如狗舔，给人或小清新或风度翩翩的感觉。假如你是法官，你也控制不住你的潜意识里天平的倾斜。

　　同样，目前多如牛毛的醒酒产品，在最起初，就想当然的把产品放在了酒水的对立面。奠定的基调就是解决喝酒的痛苦，或者减缓喝酒给身体带来的伤害，这就等于上来给酒水剃了个灯泡头。你后边再多有利证据也挡不住法官看着你像咸鱼饭。　　

　　如果说痛苦，咋还有恁个多喝酒成瘾戒都戒不掉的人咧？而且这个群体在不断增加，全国各地的戒酒中心如雨后春笋。社会节奏超频，哪个压力不大？相比较溜冰、吸粉、嫖宿幼女，喝酒无疑是最绿色最健康的放松情绪的方式，飘飘然的感觉很快乐。即使抱着马桶吐一个通宵发誓再也不喝了的，谁真的再也没喝过？　　

　　如果说伤害，吸毒不说了，吸烟的伤害都比喝酒更大，适度饮酒还能活血通络，还能预防脂肪肝。吸烟呢，百害无一利，只能增加肺癌发生的概率。“吸烟有害健康”这六个字多少年前就印在烟盒上了，你看哪个少吸了？假如摆在你眼前两个选择，一是娶林什么玲当老婆，但是三十年后可能会得糖尿病。二是与罗什么凤百年好合，保证你活到一百零二不用靠呼吸机喘气儿，你选哪个？

苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……

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