2010年5月20日，在香港股市动荡波动的情况下，雷士照明在香港主板成功上市。另据了解，雷士照明是目前中国本土最大的照明品牌供应商，也是最大的节能灯制造商。特别在商业照明业务上，雷士照明是当之无愧的行业领导者。在中国，雷士照明拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。设立与经销商共赢的营运中心模式更是近年灯饰行业的首创。而在全球，雷士照明已有30多个国家和地区设立了经营机构，构建了国际化营销From EMKT.com.cn战略的市场雏形。现在，雷士正向“创世界品牌”稳步迈进。　　

　　以上两个案例告诉我们，成功的企业都是由目标导向成功的，没有了目标的企业就像在茫茫大海中的一艘没有航标的轮船，不知所向，不知所走。而根据笔者的研究，企业的目标由老板决定，特别是由老板的思维模式决定的，它不但决定企业的大小，还决定着企业的成败。而人的思维模式有两种，一种是资源导向式，另外一种是目标导向式。　　

　　资源导向式思维模式是从自己手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，稳打稳扎，步步为营。世界上90%以上的人都是根据这种模式思维，所以世界上90%的人都是穷人。 　　

　　目标导向式思维，做任何事情都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径和计划，明确实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现，借助和创造实现目标的条件，按照路径和计划一步步推进，最终实现目标。这是一种反向思维方式，利用倒退法，倒推出资源应该如何配置，倒推时间如何分配，链接战略战术，链接方法手段。利用一切尽可能利用的条件，使用一切能想到的办法，努力完成既定的目标。　　

　　大家看看自己周围的朋友、同学和同事，看他们大部分人是否属于上面的第一个类人。这类人，惧怕犯错，不愿接受挑战，认为人的能力与生俱来，命里有时终须有，命里无时莫强求，努力不会有太大作用。公司里那些按部就班、敬业但绝非投入的同事就是这样一类人。　　

　　然而，第二类人却坚信努力和挫折可以不断提高自身能力，每次挑战都是让自己变得更强大的机会。他们就像恒安纸业许连捷和雷士照明吴长江那样，为自己树立宏伟而长远的理想和目标，脚踏实地，一步一个脚印，有计划、有步骤、有方法、有策略地朝着目标进发，克服困难、排除困扰，坚信在未来肯定能够实现理想目标。　　

　　个人也好，企业也罢，尤其是步入困境的企业和个人，你只有转变思维模式，你才能够走出你当前的困境，否则，你就是聘请多少专家、多少职业经理人为你服务，也会是无济于事！　　

　　梁胜威：弱势企业如何营销研究者；十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。咨询热线：13702359812　 邮箱：lsw812@16.com

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动态竞争下的战略思维模式 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：蓝海林）