三、强势品牌资本能否成就中国式帝亚吉欧？

　　茅台和五粮液等一线白酒企业近来都表达了要成就国际一流的白酒企业，国际第一的洋酒企业帝亚吉欧无疑是最好的参照标杆。

　　在全球不同国家、在不同酒类市场，帝亚吉欧拥有世界第一的伏特加Smirnoff（斯米诺）、世界第一及第二的苏格兰威士忌Johnnie ，世界第一的利口酒Baileys（百利甜酒）、世界第二的朗姆酒Captain Morgan（摩根船长）、世界第一的黑啤Guinness（健力士）等，这些烈酒，现在受到了全世界消费者的欢迎。帝亚吉欧拥有全球100个知名酒类品牌中的14个。  近日，由最具权威的酒精饮料市场研究机构ImpactDatabank独家发布的全球百大高档烈酒品牌排行榜出炉，帝亚吉欧集团旗下的品牌在排行榜的前20位中占据了7个席位。

　　1997年组建的帝亚吉欧集团，到今年才15岁，但却占据了全球30％以上的洋酒份额，它是全球老大，但低调得让很多人都对其感到陌生。　

　　帝亚吉欧，全球最大的洋酒公司，在全球180多个国家和地区有超过25000名员工。2011年销售额折合人民币2000亿元左右，相当于中国白酒年度总销量的三份之二。那么，是什么秘密武器成就了这一烈酒企业新锐？

　　收购兼并无疑是成就帝亚吉欧国际烈酒集团老大的的加速器。一是为产品提升产能、品质，争夺渠道和市场；二是资本在品牌扩张的过程中又是操盘手——直接对品牌和其所有者进行兼并和收购。目前，已经成功控股中国白酒水井坊。

　　茅台和五粮液都已经明确表达了也将导入收购与兼并战略。而茅台更是明确表示，未来20年，将努力整合优质资源，收购、兼并5至10个名优白酒品牌，全面开拓国际市场，具备全球竞争力，打造世界蒸馏酒第一品牌。

　　看来，要想又好又快地成就“中国式的帝亚吉欧”， 强势品牌资本的运营策略是其中一个必须采用的路径。

　　强势品牌资本的定位：所谓强势品牌就是在行业内拥有强势的排行占位，白酒本行业内诸如茅台、五粮液等，电器行业的典型代表诸如联想等。而强势品牌资本就是在行业强势品牌占位的同时拥有较有效资本运作的整合能力，行业内诸如金六福控股和苏酒集团。

　　强势品牌资本能否成就中国式帝亚吉欧？也就是说以品牌为依托、以资本为武器、通过行业的有效整合不仅能够成为中国白酒行业的综合性强势酒类企业，而且能够代表或者和部分同样的行业志智者又好又快地走向世界，并最终实现中国白酒跻身世界蒸馏酒类强势占位的战略目标。

　　目前，强势品牌资本已经拿起或吹响了白酒品牌强势国际化的目标，包括行内的与行外的。

　　业内的：茅台和五粮液等。都已明确表示，在持续强势升级母品牌的同时，通过品牌资本的运作整合行业优质资源既收购或兼并一定数量的优质行业品牌企业实现纵横向同时扩张的市场国际化之路。

　　业内强势品牌资本能够快速整合的可行性典型案例：

　　第一类：全国性行业布局是整合。行业强势品牌资本行业整合的先行者是金六福控股。到目前为止金六福控股通过几年的时间已经相继控股或兼并的手段整合了湖南的邵阳酒厂、陕西太白、东北榆树钱、贵州的珍酒等区域品牌10多个。

　　第二类：对区域内强势品牌进行品牌资本整合。务实现代派的典型代表洋河，通过同本区域内同样是国家级名酒双沟的控股进而全面控股，两年内强势助推洋河升级的新公司苏酒集团一举成为行业第三。

　　强势业外品牌资本对白酒行业的“中国式帝亚吉欧”战略图谋：跨行资本涉足白酒行业已不是新闻，但大都是对某一个品牌的短程的利益性性操作。不过近来已有少数外来强势品牌资本开始站在行业的高度并定位通过资本杠杆对白酒行业品牌进行整合的路径，快速做强做大并已经快速有效付诸实施，无疑联想就是典型的少数。联想继控股湖南武陵酒品牌后，2011年6月，又闪电般控股河北区域强势品牌之一的板成烧锅酒。同时联想的高层公开宣布的其品牌资本在白酒行业的战略目标：对武陵酒和扳城烧锅酒的控股仅仅是开始，联想控股将持续关注白酒行业内的优质酒业资产，力争实现联想控股成为酒业板块领先的酒业控股公司的同时，能够又好又快地实现百亿目标。无疑，联想类业外强势品牌资本对白酒行业的战略整合将大大鼓励和刺激行业内品牌资本进行行业整合的信心和前行的速度，同时也更加助推了白酒行业涌现出“中国式帝吉欧”的民族产业信念和智慧并勇敢地前行。无论时间的长短，也无论能够率先实现“中国式的帝亚吉欧”的中国酒类企业是业内的还是业外的，总之，笔者认为“中国式的帝亚吉欧”一定会出现！

　　四、几点简单建议：

　　◆强化并加速收购兼并的力度，最好以同心圆的产区布局为首选。如茅台应该首先对茅台镇的实力型品牌和企业进行有效整合，以茅台镇为圆心，分步骤向外整合。

　　◆价格策略：仍以茅台为例，鉴于战略定位已经升级，从“中国的茅台”升级为“国际的茅台”，关于涨价节奏的运用就应该站在国际的高度、国际品牌的可比度诸如拉菲来审视茅台涨价的对与错。这样操盘手们就不需要过度在乎国内的所谓仇视和抵触。这种仇富心态可以理解，因为人与人之间贫富差距拉开的速度过快难免会引起大部分人对富得太快者的仇视，这是一种正常的“不平常”的心理条件反应，不像世界上发达国家，由于市场经济经历了太长的磨砺和不同周期的心理适应，大家能够用一种较为平静的心理来理解富者的原理。目前社会对非茅台自愿过快涨价的惊恐、仇视和疑惑就像不少别国也在用惊恐、仇视和疑惑的目光和心理来审视和疑惑中国经济迅猛的超常规发展一样。

　　面对这种情况，茅台在这一特定的时期，本是千里马的茅台恰好又遇上了强劲的顺风，千里马的奔跑自然会出现超常规的加速度。这就需要驾奴者拥有更高超的驾奴本领，既不能随其狂奔，因为无度的狂奔定会很快透支体力存量，最终会被累垮甚至会被累死（正因为是千里马）；也不能因为自我对速度的恐惧及他人对超速的惊异而用铁链生硬地强勒着千里马的脖子过度减速，因为那样千里马不是被勒伤或急伤甚至会被勒伤或勒死（也正因为是千里马）。正确的选择是，顺应风势、较精准地掌握千里马的最大奔跑潜力，适度对奔跑速度进行平衡和合理的把控，虽然超速但这也是阶段性的机会，唯有在特殊阶段的超速中特殊地匀速前行。站在国际的高度，以奢侈品的定位向顶级蒸馏酒（如拉菲）的价格看齐，不需要设定将来某个时间达到5000元的界限，只要市场接受，离国际名酒的距离越近越好。同时，仍然站在国际的广度和宽度，从一开始就要尽量做好价格的平衡。

　　◆市场布局：定位样板市场。选择有国际影响力的国家和地区，如美国、德国、法国、日本、韩国、台湾地区等，机会布局其它国家和地区。

　　◆客户策略：选择目标国家和地区奢侈品酒类品牌运作的大户。

　　◆组织结构：有效组建国外市场营销中心。　　

　　郑新涛：中国著名的白酒营销和培训专家，电子邮件： zhxintta@yaho.com.cn

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