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商务谈判中易犯的错误（六） 对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来操作，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手得到机会，对我方进行反驳或反击，使得己方处于不利的局面。在本篇商务《谈判中易犯的错误（六）》中，作者继续对商务谈判中易犯的错误进行表述与解释，供大家参考借鉴。 1、我再让你100元。 “马先生，我刚刚已经让步100元了，我看您这么有诚意，而且这件西装真的很适合你，我再让你100元了，不能再低了。” 在这种情况下，如果您是马先生，你作何感想。刚刚已经让了100元，现在又让100元，你是否期待他第三次让出100元。这里就是讲究让步的策略。在谈判中，可以让步，但让步的策略应该是：幅度递减，时间递增，也就是说让步的幅度要一次比一次少，让步的时间要一次比一次长，这样的话，在对方的头脑中会形成一种印象：让步越来越难了。比如一套健身设备，让步的空间有1000元，那么推销员让步于消费者的时候， 让步幅度与时间应该是：：600——300————100； 错误的方式1：幅度递增，100——300——600元； 试想一下，如果你的谈判对手让步越来越多，你是否会希望他再次让步，因为你的直觉告诉你，下一次让步估计是900元或者1000元，这种让步的做法无疑是最失败的。 错误的方式2：等价让步，300——300——300元； 等价让步法，这种方式同样不可取，对方不会理会你的让步空间有多少，而在于他感觉你的让步空间有多少，如果等价让步的话，他一定推测出：下一步让步还是300元，为什么不坚持一下呢？或许还能让步300元。 还有一种错误的方式，就是一步到位，即1000——0元，一次让出1000元之后，再也不让步了。这种方式同样不可取，因为谈判对手不可能相信你让了1000元的一大步之后，就不能再让步了，或许你认为这是一个“痛快价”，但对方显然不这么认为。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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