霸王集团3月18日发布2011年财报，总收入为8.89亿元，比2010年下降了39.7%，亏损5.586亿元，创自上市后最差业绩，上年亏损为1.18亿元。霸王集团董事会表示，从2010年7月发生二恶烷事件至今，霸王集团已做了诸多努力，以恢复及减轻该事件带来的后续影响。　

　　产品方面，霸王洗发水在2011年的收入达到了4.18亿元，占公司的总收入比例的47%，但这一数字仍较2010年下降了57.9%。从趋势看，霸王下半年的收入较上半年增长了84.9%，达到了2.7亿元，显示销售情况正在恢复。霸王追风在2011年的收入为1.46亿元，较2010年下降了56.3%，2011下半年，追风的收入较上半年下降了28%。除此之外，霸王凉茶产品在2011年取得了1.67亿元的收入，占据公司总收入的18.8%，成为了公司第二大收入来源。

　　霸王表示，在2012年，公司将改变经营模式，采取代理制替代目前的直营制。此外，公司正探索开发草本保健饮品的可能性。

　　近10年前，霸王公司在主打品牌霸王洗发水上涨乏力的无奈情况下，推出了新品丽涛洗发水，欲在流通领域和先行者并驾齐驱，但在耗费巨资聘请李嘉欣代言并红火一阵之后，丽涛随即陷入了窘境。新品无力拯救霸王，反倒有拖垮霸王之势。痛定思痛，霸王重金打造防脱洗发水，并请来成龙代言，以中药世家为诉求，竟然奇迹般的上演惊天大逆转，之后在香港上市，更是成为内地近年来第一支上市的日化类股票。一时间，关于霸王的新闻满天飞，而新闻的主题都离不开“中药奇葩”、“日化奇迹”等字眼。

　　关于霸王崛起，笔者已经有过论述，最主要的核心有两点：一是找准了产品对于消费者需求的契合。我们以前谈到，霸王不是第一个做防脱洗发水的企业，早在九几年就有企业试水防脱产品，但都以失败而告终，终究原因，是概念超前，消费者的需求还没有到达那个层次，而霸王推出防脱洗发水的时机却是十分恰当的。随着社会发展，经济增长，消费者消费水平提高，同时，社会竞争激烈，生存压力剧增，防脱也成为人们关注的焦点。在没有有力竞争甚至可以说是空白市场的防脱领域，霸王一举成名。二是成功的营销From EMKT.com.cn。在霸王进入防脱市场之时，索芙特已经切入防脱概念一年有余，且取得了不错的销售业绩。但霸王先是借成龙重新活跃华人影坛之际，高金邀其做代言，树立高端形象，又在终端强化销售，顷刻打破索芙特的包围，并从此一骑绝尘。

　　抛开其他因素，我们可以看到，霸王的成功要素紧密相连，有概念的创新，又有营销的手段，两者相得益彰，缺一不可。

　　但毕竟，霸王成功的领域是一个狭小的领域，之所以引人注目，是因为，霸王把这个狭小的领域扩大到了极致，并在这个市场中占据相当惊人的份额。这种发展在霸王上市之前差不多已经达到了顶点。一是市场空间的增长基本上不再高速上升，市场空间的扩大已经放缓，换而言之，霸王随之增长的空间也随之变窄。二是竞争对手开始增多。在霸王请了成龙之后，索芙特也请了李连杰来了个功夫之王的对打，虽然并没有对霸王伤筋动骨，但也是一个不小的困扰，更别说宝洁的飘柔，海飞丝，联合利华的清扬以及夏士莲，虽然这些品牌的防脱产品只是作为一个分支出现，并没有作为主打，但不可避免的对消费者起到了一个分流的作用。尤其是功能性的产品，并不能满足每一个消费者的需求，在没有多余产品更换的情况下，霸王一枝独秀，但在有更多产品选择的市场中，消费者的游移就显得尤为突出了。当市场空间有限的时候，竞争产品增多，霸王不再具有致命吸引力，此消彼长，市场份额自然也会慢慢下滑。自然这对霸王这个唯一依靠防脱产品为核心的企业来说，是有潜在的危险的。

　　而在竞争激烈之时，霸王却失去了之前的表现。在竞争对手的概念层出不穷之际，霸王的广告没变，霸王的产品没变。这与当年的舒蕾何其相似，自舒蕾红遍全国之后，舒蕾的造型一直没变过，经典的红色也没变过，一直到收购前，舒蕾才推出一款小麦蛋白洗发水，收购之后，舒蕾的造型才第一次有了改变。个人认为，在竞争对手增多的市场竞争环境中，改变造型，不仅能吸引消费者的眼球，更能从心理上减轻其他新品对消费者的困扰，至少让人感觉到别人有了新的产品，你的产品也在变化，同时还应该根据竞品的诉求，在自己的固有概念上加以调整，以彰显变化的因素，从而牢牢的吸引消费者。这一点我们可以从外资品牌洗发水身上明显看到。不定期的改变包装，并同时强调配方的升级换代，始终以消费者的需求为导向，在游移的消费者面前守住自己的一片阵地。很显然，霸王在新一轮的竞争面前缺少变化，这并不符合我们所说的领先者的秘诀：没有创新，企业就会停步不前，没有创新，领导者的地位就会不稳。当然霸王之后也推出了男士防脱和由金喜善代言的祖传秘方新品，但也在其他竞争者之后了。假如，这些产品在新品迭出的时候就出现，会不会进一步夯实霸王的领导者地位呢？不过，即使时间有点晚，但去年下半年推出的新品还是有效缓解了霸王下跌的势头，这一点，从霸王年报上可以明显看出。

　　因此我们忍不住要问：如果没有二恶烷事件，霸王的增长势头就一定会继续吗？从以上的分析来看，似乎不尽然。即使没有二恶烷，霸王的增长也会放缓，甚至因为以上的分析，下滑也并非不可能，只不过也许没有二恶烷事件带来的效应那么明显罢了。

　　由此看来，二恶烷事件也许就是那压垮骆驼背的最后一根稻草而已。它的作用就是将霸王潜在的危机爆发的更早，将霸王存在的问题揭露的更明显罢了。霸王在上市之前，可以说，媒体的报道都不吝誉美之词，而在霸王上市之后，这种赞美更是漫天皆是。有了钱的霸王可以说，把这种危机又一次藏了起来。

　　我们把目光再次回归到舒蕾洗发水身上来，在舒蕾终端神话之后，舒蕾暴露出的问题可以说自成功之日就埋下了种子，只是企业的高速发展掩盖了这些矛盾或者问题，当企业增长的步伐一旦停滞，这些问题就如原子弹爆发一样纷沓而来，让企业措手不及。

　　而霸王就不是这样吗？上面我们分析的仅仅只是产品更新换代的小问题，谁能保证，一个靠功能性产品再次崛起的企业，它之前的管理问题就已经迎刃而解？它是不是因为企业的成长就已经具备了先进的人力资源管理体系？它的领导人也随之脱胎换骨，已经成为新一代的具备先进经营理念的领导者？

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