三、先融品牌资，再用品牌融资

　　（1）、准确定位法　

　　为品牌融资之前，必须首先明确你想塑造一个什么样的品牌，要在消费者心中烙下一个什么样的痕迹。不同的品牌性格会吸引不同的消费群体，因此有必要了解在你的目标顾客群中，是哪些因素左右了消费者的购买心理和行为。比如我们在中央空调的营销From EMKT.com.cn中发现，消费者更看重的是产品本身的品质和服务，对价格并不十分敏感。因此就要将自己的品牌塑造成本行业中的技术专家的形象，对质量精益求精，给人感觉值得信赖。　

　　（2）、品牌平移法　

　　明确了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些资源可以嫁接过来为你所用。我们经常在企业里看见的国家领导人和企业家的合影，就是通过合影这种方式把国家领导人在人们心目中的威望和好感嫁接到企业身上。系统的为品牌融资就是不放过任何一个可以为品牌做加法的机会，甚至主动的制造这种机会， “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有相当亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，融了一把传统文化的资，而后又搭了把米卢的东风，米卢号称神奇教练，在某种意义上成了好运气的象征，又带领中国队成功的进入了世界杯，由他来做“福”文化的诠释者，再合适不过了，最终促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞，销售量也得到了大幅提升。

　　在确定好了需要借用的资源之后就需要深入了解资源的状况，包括资源现在所处的位置、存在的方式、现在被利用的状态等等。了解资源目前距离能被你借用还有多大的差距，用什么方式去缩短这些差距，而后针对所需要的资源设计一套系统的嫁接方案。

　　（3）、科学量本法：量入为出

　　（4）、环节把控法：如：新闻操作、销售、终端……

　　四、品牌融资的多样化　

　　1、“品牌抵押”，其实说起品牌融资的资本化，它的概念并不狭隘地指“品牌抵押”这一种方式，还有多种渠道可以将品牌与资本联系起来，品牌资本化有以下几种模式。

　　2、是在兼并、收购过程中，把品牌作为无形资产计入股本。珠江钢琴就用过这一招，在资本扩张中，通过与对方协商，将品牌资产计价20％，注册到被购并企业的股本中。

　　3、是使用品牌收取特许使用费。收取特许使用费是国际通行的做法，部分著名企业将其某一方面的生产和经营权卖给其他公司，获取品牌收益。像燕京啤酒集团，就是通过这种方式对集团内的控股公司，计件收取品牌使用费。像《恒源祥特许加盟协议》、如梦特娇、绿丹兰等，把部分产品的生产和经营权拍卖出去，自己只管技术指标，只要达到一定的标准，就可以销售。

　　4、就是授信最大化。因为企业良好的经营，强大的品牌效应，金融机构在不需要企业具体资产抵押的情况下，强大的品牌效应，金融机构在不需要企业具体资产抵押的情况下，授于企业一定的贷款额度。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： uszy@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

富尔达：借力营销为品牌融资 （2003-02-19, 中国营销传播网，作者：郝军） 如何为品牌“融资”？－－非常规品牌建设剖析 （2002-10-21, 中国营销传播网，作者：郝军）